新春将至，品牌們都在陸續發布一系列有(yǒu)顔有(yǒu)創意的虎年限定産品

從2016年的金猴瓶開(kāi)始，農夫山(shān)泉每年都會(huì)推出隻送不賣的限量生(shēng)肖瓶，至今已有(yǒu)6個(gè)年頭。

如今，生(shēng)肖紀念裝已成為(wèi)農夫山(shān)泉新年借勢營銷的一個(gè)保留項目。

每一年也都會(huì)在社交媒體(tǐ)激起大(dà)範圍的討(tǎo)論與期待。隻送不賣品牌是否在做(zuò)虧本生(shēng)意，背後的邏輯是什麽。

01 隻送不賣，本質還(hái)是為(wèi)了賣

隻送不賣的關鍵，在「送」這個(gè)字眼背後體(tǐ)現的商業邏輯。「送」，意味着「免費」，抓住的正是消費者想占便宜的心理(lǐ)。

對于免費的東西，尤其還(hái)很(hěn)獨特時(shí)，對消費者來(lái)說往往沒什麽抵抗力。但(dàn)是這個(gè)送，是真的送嗎？其實并不然。隻送不賣，還(hái)是為(wèi)了賣。

農夫山(shān)泉送的高(gāo)端生(shēng)肖水(shuǐ)，同樣也是為(wèi)了促進普通(tōng)促銷裝的銷量。 根據官方介紹，要獲得(de)限量瓶，需通(tōng)過掃描農夫山(shān)泉“金鼠賀歲好水(shuǐ)旺财”促銷裝的瓶身二維碼），進入實景VR掃描，抓住你(nǐ)身邊出沒的小(xiǎo)金鼠，就有(yǒu)機會(huì)抽中金鼠瓶。消費者為(wèi)了獲得(de)生(shēng)肖款，必然會(huì)增加購買普通(tōng)促銷款的頻率，從而農夫山(shān)泉可(kě)以有(yǒu)效通(tōng)過生(shēng)肖款帶動普通(tōng)款銷量。

02 饑餓營銷制(zhì)造稀缺性

農夫山(shān)泉的生(shēng)肖瓶也采取了限量的形式嗎，僅供應20萬套。一方面，限量可(kě)以強化這款礦泉水(shuǐ)的高(gāo)端定位，另一方面，也會(huì)進一步調動粉絲參與的熱情。

03 高(gāo)顔值産品提升品牌檔次 滿足用戶社交需求

農夫山(shān)泉推出的生(shēng)肖瓶，采用5 家(jiā)頂尖設計(jì)工作(zuò)室進行(xíng)設計(jì)，經曆了多(duō)稿才最終定稿，每個(gè)生(shēng)肖的圖案精緻可(kě)愛(ài)，連毛發都清晰可(kě)見，可(kě)以說是顔值爆表。

在這個(gè)“顔值經濟”時(shí)代，消費者越來(lái)越注重産品的外觀。比如，我們喝(hē)奶茶、吃(chī)美食會(huì)選擇去網紅店(diàn)打卡，拍出美美的照片，然後再po到社交平台。

根據馬斯洛需求層次理(lǐ)論，随着互聯網的普及、人(rén)們生(shēng)活水(shuǐ)平的提高(gāo)，基本的生(shēng)理(lǐ)需求基本得(de)到滿足，社交需求開(kāi)始提升。可(kě)以說，高(gāo)顔值的産品，它滿足了人(rén)們分享需求和(hé)社交需求。人(rén)們更願意為(wèi)好看的東西買單， 高(gāo)顔值的産品正在成為(wèi)品牌新的生(shēng)産力。

随着消費升級，品牌獲得(de)流量的方式不斷創新，越來(lái)越多(duō)的商家(jiā)采用隻送不賣的形式吸引消費者，看似是推出消費者獲利的限定免費福利，實則商家(jiā)在其中可(kě)以得(de)到更多(duō)，其商業邏輯是在别的商品上(shàng)完成了價值轉移。關于創意營銷還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)可(kě)用技(jì)巧，但(dàn)百變不離其宗，其商業本質依舊(jiù)是如何高(gāo)效獲利，想要了解更多(duō)品牌營銷，品牌設計(jì)，品牌策劃幹貨，可(kě)以在合正營銷策劃後台留言，說出您的看法。

圖片來(lái)源：官方網站(zhàn)與互聯網

注：本文部分內(nèi)容和(hé)數(shù)據摘自主流搜索引擎的公開(kāi)信息，侵删。

微信掃碼關注“合正品牌營銷策劃”公衆号

解鎖更多(duō)品牌營銷知識！