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合正觀點

我為(wèi)“合正策劃”做(zuò)品牌升級

2022-09-27 15:27:10

企業品牌升級,營銷策劃公司升級,合正策劃品牌升級

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品牌要不要升級？什麽時(shí)候做(zuò)升級？升級的目标、目的有(yǒu)哪些(xiē)？

疫情影(yǐng)響這麽廣泛且深遠，仍在砥砺前行(xíng)的企業和(hé)品牌要不要升級？什麽時(shí)候做(zuò)升級？升級的目标、目的有(yǒu)哪些(xiē)？

可(kě)能您也會(huì)有(yǒu)類似疑問，或者正在面對此類問題，今年我對合正策劃進行(xíng)了升級，今天将本次升級的緣來(lái)進行(xíng)梳理(lǐ)總結，內(nèi)容囊括了一個(gè)企業在競争中所必須用到的品牌策劃、品牌定位、品牌視(shì)覺、産品包裝、商業模式、運營分析、品牌推廣等方面，總之，會(huì)有(yǒu)些(xiē)專業的術(shù)語，我盡量白話(huà)表達，在此請(qǐng)大(dà)家(jiā)理(lǐ)解支持。

若您企業也有(yǒu)類似問題，可(kě)關注公衆号，通(tōng)過底部的【總監在線咨詢】直接與總監溝通(tōng)。
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本期關鍵詞
企業品牌升級 \ 頂層規劃 \ 方法論

01.背景

合正策劃，創立于2019年新冠疫情爆發前。整體(tǐ)規劃中，在客戶方向以“中小(xiǎo)企業客戶”為(wèi)主，在業務方向以“品牌全案策劃和(hé)設計(jì)”為(wèi)主，在規模方面以“小(xiǎo)、快、靈”為(wèi)主，在經營方面以“穩固&存活”為(wèi)主，這些(xiē)主要框架被合正策劃團隊堅決執行(xíng)，同時(shí)，由于品牌名稱行(xíng)業近似度問題，成立後合正策劃品牌未能獲得(de)知識産權認證，積極為(wèi)客戶提供品牌服務工作(zuò)至今。

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初代合正策劃主KV與logo

02.逆變

宏觀市場(chǎng)環境從2018年開(kāi)始的中美貿易戰争無底限、2019年的全球疫情不斷惡化進階、導緻2020年進出口貿易萎縮……國內(nèi)企業相繼被波及，資金鏈斷裂紛紛，短(duǎn)視(shì)頻電(diàn)商雖然異軍突起相對整體(tǐ)市場(chǎng)份額也隻是杯水(shuǐ)車(chē)薪。

微觀方面，更寬範圍內(nèi)的各行(xíng)業企業被迫面對資金問題，捂緊“錢(qián)袋子”“開(kāi)源節流”是企業第一反應，生(shēng)态鏈式的漣漪效應影(yǐng)響着衣食住行(xíng)各行(xíng)業，合正策劃服務的中小(xiǎo)企業客戶也分布在這些(xiē)行(xíng)業裏，我們最大(dà)的體(tǐ)會(huì)就是“企業對品牌包裝的需求少(shǎo)了”、“企業在新品牌創建方面的投入斷了”、“企業咨詢接洽的客戶少(shǎo)了”，大(dà)多(duō)數(shù)企業在關注“如何快速消化庫存變現”和(hé)“創建企業自己的直播陣地”，還(hái)有(yǒu)就是“咨詢客戶對服務費用和(hé)內(nèi)容的性價比愈發敏感”和(hé)“客戶對服務的實際轉化效果驗收标準十分明(míng)确”。

在這樣的市場(chǎng)環境下，合正策劃思考為(wèi)未來(lái)謀局。

03.措施

第一步，為(wèi)合正策劃重新定向

今天，世界正浸染在百年變局中，每個(gè)月都發生(shēng)着巨變，革命一個(gè)行(xíng)業的事件在我們身邊不斷發生(shēng)，而革命一個(gè)行(xíng)業的好多(duō)不是競争對手……市場(chǎng)環境在變，企業需緊貼市場(chǎng)環境變化修訂發展方向，頻次會(huì)較之前更短(duǎn)、更快，在這個(gè)巨變時(shí)期，已經不存在絕對正确的戰略定向了。

重塑合正策劃的第一步是為(wèi)自己定位定向、立FLAG，以終為(wèi)始是指導合正策劃在如何判定服務邊界時(shí)的關鍵詞，在已知的認知層面給出起點與終點，用靈魂三問的結構進行(xíng)自我慎思，用三個(gè)問題來(lái)幫合正策劃找回起點新方向：

1、我是誰？
合正策劃，一個(gè)為(wèi)企業提供品牌營銷解決方案的服務型創業機構，專注品牌策劃與包裝。

2、我從哪兒來(lái)？

從商業競争中來(lái)，從品牌實戰中來(lái)。創始人(rén)職業生(shēng)涯以鄭州為(wèi)起點面向全國展開(kāi)，從事過七年奢侈品零售商場(chǎng)企劃管理(lǐ)、三年上(shàng)市集團單店(diàn)營銷企劃管理(lǐ)、八年品牌策劃機構全案服務，所涉及的工作(zuò)內(nèi)容為(wèi)平台品牌策劃與包裝、新品牌創建、品牌升級、營銷活動策劃與執行(xíng)、廣告策劃創意、媒介宣傳推廣、輿情監控與危機公關。

3、我要做(zuò)什麽？

合正策劃要做(zuò)全國優質企業品牌營銷策劃服務商、事業共生(shēng)夥伴。

從三個(gè)問題發省出的答(dá)案，結合企業資源情況多(duō)維思考後，制(zhì)定出合正策劃新的使命、願景、價值觀、slogan，旨在為(wèi)合正策劃未來(lái)發展“定深、定界、定向”。

定位：為(wèi)企業提供品牌營銷解決方案的服務型創業機構
客群：全國優質中小(xiǎo)企業
願景：做(zuò)優質企業有(yǒu)價值的營銷服務商、事業共生(shēng)夥伴
使命：用有(yǒu)效策劃實現利他目标
價值觀：好看好用，好數(shù)據；真幹真給，真靠譜
slogan：為(wèi)品牌體(tǐ)驗創新，專注品牌營銷實現

為(wèi)什麽提供的是營銷解決方案，而不是所謂的策劃設計(jì)方案？
是因為(wèi)被服務的人(rén)身份不同、認知不同、目的不同所造成的，對于被服務者來(lái)說，每個(gè)品牌行(xíng)為(wèi)都承載有(yǒu)具體(tǐ)營銷意義，每種方案都是成交工具，是具體(tǐ)的投資行(xíng)為(wèi)，能幫被服務者實現營銷目的的服務才是有(yǒu)價值的服務，是我們優先要确保的目标，将好用、好看、品味、品牌四方融合好，是我們專業能力的目标。

為(wèi)什麽做(zuò)優質中小(xiǎo)企業，不做(zuò)大(dà)企業？
很(hěn)簡單，我們選定中小(xiǎo)企業，是因為(wèi)中小(xiǎo)企業活性更大(dà)，彼此成就的機會(huì)更多(duō)，市場(chǎng)周期更頻繁，彼此匹配度和(hé)需求的實現能力更有(yǒu)把握。

為(wèi)什麽不深耕一個(gè)行(xíng)業？
會(huì)繼續關注大(dà)市場(chǎng)的發展，同時(shí)大(dà)家(jiā)都知道(dào)貿易戰讓很(hěn)多(duō)行(xíng)業歸零，疫情直接革掉多(duō)個(gè)行(xíng)業的命，而合正策劃創業于疫情前夕，在這個(gè)變局時(shí)代，初創公司緊盯市場(chǎng)變化以變應變，以輕裝、靈活的心态來(lái)順勢而為(wèi)，跨界合作(zuò)，按需服務，會(huì)大(dà)大(dà)提升企業的生(shēng)命力與成活率，這是合正策劃選擇的生(shēng)存方式。

作(zuò)為(wèi)方向綱領，我們希望整個(gè)定向用詞用語平實，指向清晰，接地氣，每個(gè)接觸合正的人(rén)都能認知合正策劃想做(zuò)什麽、看重什麽、往哪個(gè)方向去努力，以通(tōng)識的目的降低(dī)培訓的難度，合心，正念，和(hé)而不同，求同存異共謀發展。

第二步，重塑生(shēng)命線

銷售治百病，業績解千愁——企業的業務版塊是“任督二脈”、生(shēng)命線，企業和(hé)産品最大(dà)價值是能滿足市場(chǎng)客戶緊迫且重要的需求。

合正策劃是商業策劃服務機構，服務二字是核心，利他是發展之根本，從我們觀點看，導緻合正策劃生(shēng)死存亡有(yǒu)兩個(gè)關鍵要素，第一，價值度問題，合正策劃的服務對客戶來(lái)說有(yǒu)沒有(yǒu)價值，是否被行(xíng)業需要、是否被高(gāo)頻次需要、是否被用戶認可(kě)非常關鍵，服務“有(yǒu)沒效果”、“好不好看”、“能不能用”是評價的重要标準。第二，成本問題，營銷服務成果是衆人(rén)智慧集成體(tǐ)現，人(rén)工驅動成本是企業最高(gāo)的成本，如何在保證服務價值前提下，平衡企業經營成本是至關重要，在此，邁克爾·波特的總成本領先概念依然适用。

我們寄望于通(tōng)過标準技(jì)術(shù)量化培訓來(lái)降低(dī)人(rén)才成本，通(tōng)過工作(zuò)流程和(hé)标準調控來(lái)解決服務質量問題，通(tōng)過服務成果數(shù)據導向來(lái)實現團隊優勝劣汰問題，這一點，在各行(xíng)業的經營中都可(kě)能有(yǒu)借鑒意義。

*2022年春節，有(yǒu)幸跟上(shàng)海精益的劉世召總經理(lǐ)探討(tǎo)過标準化問題，劉總提供的案例分享，打破了我對标準化的精度與深度認知，産生(shēng)攻堅拔點的作(zuò)用非常震撼，在此感謝。

合正策劃的生(shēng)命線體(tǐ)系表層是客戶所需求的單項服務，中層是系統解決方案，核心是深度服務事業共生(shēng)，對此，我們用通(tōng)俗的話(huà)來(lái)講這個(gè)思路——哪個(gè)行(xíng)業勢頭強我們就重點服務哪個(gè)行(xíng)業，優質客戶在哪裏我們就去哪裏，優質客戶需要什麽我們就跨界超他半步做(zuò)什麽！

第三步，升級品牌識别與傳播系統

合正策劃作(zuò)為(wèi)一個(gè)商務服務企業，需要在社會(huì)組織中進行(xíng)業務拓展，企業輕易被識别、容易留下記憶點、能輕松理(lǐ)解業務範圍這三點很(hěn)重要，初次見面回頭一想，剛才那(nà)是哪個(gè)公司、叫什麽名、幹嘛的、印象裏是什麽顔色、特征啊等等能被記起，就是成功了一半。

針對這三點，我們分别對合正在傳播名稱、品牌認知、視(shì)覺特征三個(gè)層面結合第1步的企業新定向進行(xíng)了升級。

企業logo升級策劃,品牌全案策劃包裝,鄭州品牌設計(jì)

名稱升級——将之前的“合正品牌營銷策劃”升級為(wèi)“合正策劃”，文字縮減提升了認知效率與記憶強度，将之前的二級細分方向名稱升格為(wèi)一級大(dà)分類名稱，指向性更清晰，方便大(dà)衆快速認知、定義，同時(shí)，更方便二次的口碑傳播和(hé)識别。

河(hé)南品牌營銷策劃有(yǒu)限公司,鄭州品牌策劃公司,鄭州廣告策劃公司

認知升級——新設定業務三級指向标題“專注品牌策劃與包裝”，對“合正策劃”這一級标題進行(xíng)深化诠釋，從用戶認知程度和(hé)業務發生(shēng)頻率方面結合，選定“品牌策劃”和(hé)“包裝”這兩個(gè)AB業務名稱為(wèi)用戶主動呈現主營業務，在大(dà)衆層面，對“品牌策劃”的理(lǐ)解更側重是“策劃”，對策劃的認知則是個(gè)模糊概念，而“包裝”也是個(gè)方向概念名詞，多(duō)指展示給大(dà)衆的形象，指向性有(yǒu)比較明(míng)确的範疇，可(kě)以是視(shì)覺，也可(kě)以是意識形态方面；意向客戶看到兩個(gè)關鍵詞後，在意識層面快速匹配自己的需求，yes or no，結論就會(huì)很(hěn)清晰的出現在認知中，從而做(zuò)出決定，更降低(dī)選擇難度與比對時(shí)間(jiān)，提升溝通(tōng)效率。

視(shì)覺升級——新視(shì)覺升級分兩方面，一方面是logo創意，一方面是品牌調性，升級總目标是獲得(de)品牌知識産權，這兩個(gè)目标都已實現。

鄭州企業品牌策劃,鄭州品牌全案包裝設計(jì),河(hé)南品牌設計(jì)公司

預則立不預則廢，每個(gè)企業都有(yǒu)目标、目的，或隐或顯，哪怕暫時(shí)不夠清晰。有(yǒu)方向才能産生(shēng)驅動力量，有(yǒu)方向才能有(yǒu)機會(huì)彙聚力量，有(yǒu)方向才能規劃适合的路徑；合正策劃為(wèi)新logo創意了組合logo（圖形+中文），圖形logo創作(zuò)了“動感箭頭”與“聚焦之眼”兩個(gè)元素，整個(gè)logo以符号化呈現，動感箭頭指向、引導、驅動，聚焦之眼持續聚焦用戶訴求，一靜一動相得(de)益彰，應用在中文logo和(hé)品牌主視(shì)覺中，呈現在大(dà)家(jiā)面前。

企業logo注冊,河(hé)南品牌logo設計(jì),鄭州logo設計(jì)公司 ▲

合正策劃logo已通(tōng)過商标申注審核，正在辦理(lǐ)相關認證手續。

中文logo間(jiān)架穩固、字形方正，并針對“策”字進行(xíng)符号化變形，融入向上(shàng)箭頭元素增強識别性，整體(tǐ)适合遠近距離的識别傳播。

河(hé)南品牌營銷策劃公司,鄭州企業品牌策劃公司,鄭州logo設計(jì)公司
新logo風格更加年輕化，箭頭元素成為(wèi)超級符号，識别度更高(gāo)，印象更加深刻，更容易被現代廣泛群體(tǐ)客戶接受。

第四步，重構銷售工具

企業品牌廣告設計(jì),河(hé)南品牌廣告創意,鄭州品牌廣告創意設計(jì)
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合正策劃微信朋友(yǒu)圈手機長圖

合正策劃認為(wèi)，助力企業成交客戶的所有(yǒu)有(yǒu)形物料、設施、人(rén)員都是銷售工具，比如餐廳銷售，餐廳場(chǎng)地是銷售工具、店(diàn)招是銷售工具、菜單是銷售工具、免費服務是銷售工具、菜品陳列是銷售工具、誘人(rén)的視(shì)頻廣告是銷售工具，就連甜美的服務人(rén)員對餐廳來(lái)說也是銷售工具，這些(xiē)銷售工具的意義就是設“計(jì)”成交客戶，在客戶必經之路上(shàng)釋放一個(gè)又一個(gè)信息，讓客戶接收到的視(shì)覺、聽(tīng)覺、觸覺、嗅覺信息疊加，場(chǎng)景體(tǐ)驗在腦(nǎo)中産生(shēng)多(duō)巴胺，自己設定出N種說服自己的理(lǐ)由，這樣就形成了篩選客戶、勸導客戶，繼而成交客戶工具發力流程。

河(hé)南品牌廣告物料創意設計(jì),鄭州品牌設計(jì),鄭州品牌策劃設計(jì)公司
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合正策劃不同行(xíng)業案例冊

合正的銷售工具構成比較簡單，在銷售工具的整體(tǐ)規劃中，我們按照“總分總”的架構進行(xíng)了工具布局，圍繞“我是幹嘛的”、“我能幹嘛”、“我給誰做(zuò)過嘛”和(hé)“真實案例見證”這四個(gè)點來(lái)展開(kāi)，呈現形式有(yǒu)紙質畫(huà)冊、網站(zhàn)、公衆号、微信視(shì)頻号、企業微信、抖音(yīn)、手機長圖；在合正網站(zhàn)上(shàng)，針對“合正策劃”這四個(gè)字進行(xíng)了關鍵詞布局，并在抖音(yīn)平台開(kāi)通(tōng)企業賬号“博哥(gē)策品牌”，将服務案例、策劃心得(de)、工作(zuò)日常進行(xíng)真實傳播，粉絲不多(duō)，但(dàn)咨詢不少(shǎo)……抖音(yīn)、微信、百度搜索“合正策劃”都能找到相關信息，“合正策劃”就是利用互聯網平台連通(tōng)其他客戶的通(tōng)道(dào)。

第五步，重構商業模式

重構商業模式的原因是企業需要突破“瓶頸”，為(wèi)生(shēng)存發展開(kāi)窗，需要結合自身資源、執行(xíng)力展開(kāi)，當前主要還(hái)是以為(wèi)客戶提供品牌營銷解決方案為(wèi)主，後期可(kě)能會(huì)拓展出諸如培訓等版塊，模式具體(tǐ)行(xíng)為(wèi)不複雜，總的來(lái)說三個(gè)點，第一産品套餐化，方便針對性用戶選定；第二跨界合作(zuò)，針對同頻跨界企業深度合作(zuò)；第三重點定投，為(wèi)重點行(xíng)業客戶定制(zhì)解決方案。

現今市場(chǎng)環境，企業開(kāi)放度越大(dà)，自身主業越清晰、越專業越容易産生(shēng)合作(zuò)，無論哪種模式，在紙面沒有(yǒu)意義，執行(xíng)下去有(yǒu)結果、不斷修正才是重點。

04.觀點

回到開(kāi)篇的問題，品牌要不要升級？什麽時(shí)候做(zuò)升級？升級的目标、目的有(yǒu)哪些(xiē)？

關于品牌要不要升級，要從最後一個(gè)升級的目的來(lái)考量。
合正策劃認為(wèi)，企業品牌的升級是每天都存在的行(xíng)為(wèi)，升級措施必須大(dà)多(duō)微創新，有(yǒu)認知層面的整體(tǐ)延續性，如不是遇到不可(kě)抗力的影(yǐng)響，無需進行(xíng)全面升級，企業的全面升級，對于市場(chǎng)環境來(lái)說，不亞于一個(gè)陌生(shēng)的新企業進入，需要重新的導入與推廣，時(shí)間(jiān)與物料成本會(huì)比較大(dà)，相對企業來(lái)說，升級概率最高(gāo)的部分是視(shì)覺形象部分。

什麽時(shí)候做(zuò)升級，這有(yǒu)個(gè)臨界點問題，綜合因素很(hěn)多(duō)，比如：瓶頸破局時(shí)需要升級，新賽道(dào)成立時(shí)需要升級，新氣象時(shí)需要升級……當經營者根據總體(tǐ)情況做(zuò)出升級決策後，就可(kě)以執行(xíng)。

升級的目标和(hé)目的一定是為(wèi)企業發展提供助力，或者對前期發展中出現的問題進行(xíng)糾偏、彌補，對策略方向進行(xíng)糾偏修整。每一次升級，意味着要對全員進行(xíng)一次由內(nèi)到外的革新，也意味着新老思想的碰撞，需要決策者有(yǒu)堅定的升級定力。

需要說明(míng)的是，升級和(hé)轉型是完全不同的概念，比如俞敏洪老師(shī)的新東方，如非遇到國家(jiā)雙減這種重大(dà)事件，倒逼企業轉型，否則新東方是不會(huì)升級為(wèi)我們大(dà)家(jiā)津津樂道(dào)的東方甄選，這種動作(zuò)對俞敏洪老師(shī)來(lái)說，對全體(tǐ)新東方班子來(lái)說，是新賽道(dào)轉型。

上(shàng)述內(nèi)容僅一家(jiā)之見，存在知識盲區(qū)與考慮不周之處，請(qǐng)各位朋友(yǒu)多(duō)指正，幫助提升，感謝！！！

END,THANKS