昆山天廷品牌策劃有限公司團隊（下簡稱：合正策劃）——專注品牌策劃與包裝，優質企業品牌營銷服務商，是河(hé)南品牌全案策劃公司、鄭州品牌全案設計(jì)公司、鄭州品牌營銷策劃公司。

合正策劃，緻力于企業品牌創建、品牌升級與品牌整合營銷服務，為(wèi)全國中小(xiǎo)企業客戶提供品牌創建與升級、品牌策略策劃、産品包裝、廣告策劃創意、文化展示設計(jì)、新媒體(tǐ)宣傳推廣服務，已為(wèi)中華慈善總會(huì)幸福家(jiā)園村社互助工程愛(ài)心驿站(zhàn)項目、北京厚普科技(jì)、河(hé)南西城磨料磨具、河(hé)南強麗(lì)栗子王、河(hé)南星光96時(shí)尚名店(diàn)、河(hé)南正弘集團、上(shàng)海自然屋地暖、北京太陽花(huā)、蘇州拓森(sēn)環境科技(jì)……等近150+企業品牌提供系統營銷解決方案。

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本期關鍵詞

行(xíng)業價值觀    /    自我修複    /    合作(zuò)本質

01

降低(dī)滿足，不以利小(xiǎo)而不為(wèi)持續輸出價值

年輕一代關注的，是未來(lái)的發力點。

毋庸置疑，短(duǎn)視(shì)頻媒體(tǐ)是近幾年銷售成交的放大(dà)器(qì)、催化劑。新媒體(tǐ)從業者中，20多(duō)歲的年輕人(rén)成為(wèi)中流砥柱，擔當運營、直播、策劃崗位，Z時(shí)代年輕人(rén)嶄露頭角，催生(shēng)一批年輕的短(duǎn)視(shì)頻企業和(hé)老闆，相較剛出校(xiào)門(mén)的年輕人(rén)，實操經驗更多(duō)的所謂傳統營銷策劃人(rén)為(wèi)什麽在短(duǎn)視(shì)頻宣傳中少(shǎo)有(yǒu)大(dà)咖？年輕新媒體(tǐ)人(rén)為(wèi)什麽更容易實現盈利？

下面這種場(chǎng)景你(nǐ)是否也有(yǒu)過？

刷視(shì)頻時(shí)，看到與自己從事職業的內(nèi)容，掃過誇張的标題與浮誇的表情，心聲鄙視(shì)：“這麽‘低(dī)級’的知識點怎好意思拿(ná)出來(lái)丢人(rén)現眼！？”嗤之以鼻快速劃走……

相信很(hěn)多(duō)人(rén)都有(yǒu)過類似的經曆，再一看賬号等級、視(shì)頻完播率、粉絲數(shù)、點贊量、評論數(shù)、轉發收藏、變現數(shù)據好的驚人(rén)，一邊感歎一邊埋怨，憑啥這麽”辣雞“的內(nèi)容會(huì)有(yǒu)這麽多(duō)人(rén)的追捧喜歡？于是自己注冊賬号動手實操，精心制(zhì)作(zuò)的作(zuò)品，各種數(shù)據怎樣也趕不上(shàng)心中所謂的”辣雞“視(shì)頻……開(kāi)始心生(shēng)郁悶！

在短(duǎn)視(shì)頻賽道(dào)，傳統營銷人(rén)比新入職場(chǎng)年輕人(rén)，閱曆條件更加有(yǒu)利，卻不容易産生(shēng)爆點，認為(wèi)我在這個(gè)行(xíng)業經曆了這麽多(duō)的實操案例，經驗豐富，理(lǐ)論紮實，這麽”低(dī)級“的內(nèi)容與我的産出比不匹配，讓人(rén)知道(dào)我花(huā)那(nà)麽久時(shí)間(jiān)去培養、做(zuò)這麽基礎的內(nèi)容太掉份兒，與動辄幾萬、幾十萬的項目服務收益比起來(lái)實在不值當，這樣費勁巴拉的賺一些(xiē)小(xiǎo)錢(qián)兒，還(hái)不如喝(hē)茶聊天。

我們分析認為(wèi)，這種差異本質上(shàng)是對“未知價值渴望度”和(hé)“過于關注短(duǎn)期收益”有(yǒu)很(hěn)大(dà)關系。

傳統的營銷策劃人(rén)有(yǒu)理(lǐ)論、有(yǒu)經驗、有(yǒu)實操，曆經風雨、厚積勃發，優勢曾助自己價值倍增，成為(wèi)事業鋪路石，享受過物質、經濟與精神成就，什麽事兒都會(huì)先權衡利弊，認為(wèi)“化簡為(wèi)繁”的知識更有(yǒu)價值，心中格外享受衆人(rén)皆醉我獨醒的稀缺優越感，一頓順風的境遇，內(nèi)心難免驕縱，以為(wèi)未來(lái)事業衡量标準就該這個(gè)樣兒，得(de)有(yǒu)範兒……比較起在短(duǎn)視(shì)頻賽道(dào)陌生(shēng)不可(kě)控的發展風險，不輕易被打動，分享成果的主觀意願會(huì)少(shǎo)很(hěn)多(duō)。

換個(gè)角度，傳統策劃人(rén)因為(wèi)前期成果，是付出大(dà)量時(shí)間(jiān)與經濟成本換取，得(de)來(lái)不易格外看重，在向外輸出的時(shí)候、傳播的時(shí)候也會(huì)更加”慎重“，或者是”小(xiǎo)氣“，保守的思維做(zuò)法成為(wèi)阻礙釋放價值、接觸新機遇的屏障。年輕人(rén)初入職場(chǎng)，一腔熱血、全心貫注，換來(lái)一絲成就、一份認可(kě)比多(duō)發薪水(shuǐ)、喝(hē)頓大(dà)酒都滿足……更樂于分享的價值觀、更包容的交互心态、更多(duō)元的表達方式、更有(yǒu)節奏的創作(zuò)體(tǐ)驗，結合內(nèi)容創作(zuò)更符合當下人(rén)群快節奏的生(shēng)活需要，出成績是大(dà)概率事件。

選擇大(dà)于努力，這句話(huà)沒有(yǒu)錯。

如果你(nǐ)沒有(yǒu)更便捷的生(shēng)存通(tōng)道(dào)，如果想要更多(duō)機會(huì)，在選定好發展方向後，就請(qǐng)回歸到一個(gè)新人(rén)狀态，撕下面具、抛開(kāi)顧慮、撸起袖子、卷起褲腳躬身入局，把身心全面投入工作(zuò)，這樣一定會(huì)有(yǒu)你(nǐ)想要的結果。

02

拒絕借口，将高(gāo)價值實現作(zuò)為(wèi)第一聚焦點

路随遠，行(xíng)則将至，事雖難，做(zuò)則必成。

每個(gè)企業都有(yǒu)困難，面對困難的心态行(xíng)動直接導緻結果完全不同。

對于生(shēng)存狀态不好的企業，面對各種客觀因素比如“疫情原因”、“客戶需求”、“行(xíng)業通(tōng)态”等，不否認它們導緻了現狀，正視(shì)它不強調它，丢開(kāi)顧慮重振“精”、“氣”、“神”，想想華夏先祖們，條件那(nà)麽困難越挫越勇，管你(nǐ)是山(shān)川河(hé)流還(hái)是神仙怪獸，不服就幹，要是被他們知道(dào)我們被困難給逼進思想圍城，估計(jì)冒着煙拽着胡子笑話(huà)咱們……

我們的策略是，面對困境，積極召喚骨髓裏的正能量，跳(tiào)出“內(nèi)觀”，積極“外觀”，統計(jì)現有(yǒu)問題點，即刻着手“破局”新發展方式，制(zhì)定規劃逐條落實，進行(xíng)行(xíng)之有(yǒu)效的變革，不要認為(wèi)自己還(hái)有(yǒu)“生(shēng)存騰挪”空(kōng)間(jiān)和(hé)儲備，勢能瞬息萬變，人(rén)算(suàn)不如天算(suàn)，“等”、“靠”、“要”萬萬不妥，面對危機來(lái)臨，麻木心态處置非常危險，是缺乏生(shēng)存憂患意識的體(tǐ)現。

習慣性地将客觀困難挂在嘴邊、藏在心裏，當作(zuò)阻礙自己更好發展的借口，是一種非常危險的“精神毒品”。

因果不空(kōng)，有(yǒu)人(rén)把險境當做(zuò)止步不前的原因，自我催眠客觀躺平，有(yǒu)人(rén)正視(shì)險境認真剖析積極尋求發展新路徑，會(huì)付出更多(duō)也收獲更多(duō)。身處混沌态勢，越早明(míng)确追求目标、自我精準定位、掌握願意付費客戶的高(gāo)價值需求，對目标有(yǒu)極強的實現欲望、最大(dà)效能的執行(xíng)實施，就越容易實現“自我破局”，這種積極處置結果大(dà)不同，後期，面對此類險境時(shí)，不斷複盤完善形成自己的方法模型，周而複始便可(kě)持續破局，實現發展成果上(shàng)揚。

03

向外拓展，尋找更長遠的淨值夥伴

各行(xíng)業都這麽卷，競争又這麽激烈，有(yǒu)沒有(yǒu)問自己這三個(gè)問題：

第一次，憑什麽客戶選你(nǐ)？

第二次，憑什麽客戶又選你(nǐ)？

第N次，憑什麽客戶一直選你(nǐ)？

小(xiǎo)團隊，新創業，市場(chǎng)競争中能有(yǒu)一席之地，僅靠關系是不靠譜滴，憑的是高(gāo)性價比、穩定有(yǒu)價值的專業輸出；新團隊在內(nèi)卷的行(xíng)業環境中，有(yǒu)持續的客戶可(kě)以說是夢想，第一次的服務機會(huì)通(tōng)常決定後續服務“生(shēng)死”，新團隊人(rén)少(shǎo)事兒多(duō)，像成熟規模企業一樣設計(jì)産品、設定服務模式、輸出超值體(tǐ)驗，這樣勢必會(huì)增加更大(dà)壓力，消耗新團隊本就不足的精力與耐心，不斷為(wèi)解決生(shēng)存東做(zuò)一下、西做(zuò)一下，客戶反饋“産品平庸、服務失焦”，自己也逐漸喪失對客戶高(gāo)價值成果判定的敏感性……

如果你(nǐ)的團隊從競争中勝出，回頭想想三個(gè)問題，你(nǐ)自己的答(dá)案是什麽，如果沒有(yǒu)勝出，再想想你(nǐ)的答(dá)案是什麽。

新團隊在沒有(yǒu)穩定客流的前提下，要100%調動身邊資源+借勢融合渠道(dào)，統計(jì)後造冊，逐一落實及複盤修正，本質是增加有(yǒu)效推廣渠道(dào)，通(tōng)過降低(dī)利潤值尋求更有(yǒu)利的生(shēng)存發展機會(huì)，化整為(wèi)零、優勢互補，通(tōng)過自己的服務能力與高(gāo)客流同行(xíng)或業務互補單位長期合作(zuò)，比如與有(yǒu)客戶量的咨詢公司、策劃公司合作(zuò)，分流出引流拓展部分的收益，卸掉自身客流闆塊的壓力，重點聚焦如何打造優質産品塑造與為(wèi)客戶提供高(gāo)價值服務輸出，客戶隻為(wèi)結果買單，為(wèi)創造更多(duō)價值、更高(gāo)獲得(de)感的服務持續買單。

* 把品牌産品和(hé)服務包裝的更有(yǒu)價值，合正策劃更有(yǒu)經驗。

回頭看，一切過往，皆為(wèi)序章。

面對未來(lái)降維式的競争局面，擡頭看天，低(dī)頭務實，左右逢源能走的更長久一些(xiē)。

心有(yǒu)猛虎，依然初心不改、細嗅薔薇……

合正策劃2023服務已開(kāi)始，歡迎新老朋友(yǒu)咨詢接洽。

願各位新一年事業萬象更新、心想事成！

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合正策劃，為(wèi)品牌體(tǐ)驗創新，專注品牌營銷實現！