合正策劃最近發現一個(gè)不同尋常的直播間(jiān)。雙語帶貨、文化植入、段子整活．．．．．．新東方老師(shī)“卷”土重來(lái)，以董宇輝為(wèi)代表的一批新東方老師(shī)，讓直播界遭受了降維打擊。近日，新東方的雙語帶貨方式引發超高(gāo)熱度。打開(kāi)“東方甄選”直播間(jiān)，不僅能邊聽(tīng)商品介紹邊學習英語單詞，還(hái)能討(tǎo)論人(rén)生(shēng)哲理(lǐ)、書(shū)中哲學，連一顆水(shuǐ)蜜桃都沒有(yǒu)放過——這種“新東方式”的直播帶貨讓網友(yǒu)們直言“直播帶貨卷出新高(gāo)度”。

△新東方老師(shī)對一顆水(shuǐ)蜜桃的講解 圖源：東方甄選賬号視(shì)頻截圖

頗具差異化的帶貨方式，使得(de)新東方頻頻登上(shàng)熱搜，進一步推動帶貨成效。據數(shù)據分析服務平台蟬媽媽數(shù)據，6 月 14 日，東方甄選 GMV 再創新高(gāo)，達到 4514.9 萬元。與此同時(shí)，粉絲數(shù)量更是急速增長，粉絲在短(duǎn)短(duǎn)一周內(nèi)從100萬增至700萬。

面對突然暴漲的流量，東方甄選也正在急聘有(yǒu)關直播帶貨、短(duǎn)視(shì)頻相關的崗位人(rén)才。BOSS直聘相關信息顯示，目前東方甄選正在招聘抖音(yīn)主播、客服、短(duǎn)視(shì)頻剪輯師(shī)、運營編導等崗位。其中，雙語主播的薪資高(gāo)達2萬～5萬元。新東方的直播間(jiān)仿佛是突然之前火(huǒ)起來(lái)的。今年3、4月份，新東方還(hái)在商務合作(zuò)群裏發紅包求合作(zuò)，直播招商非常主動

李莉是一家(jiā)以主打健康食品品牌的電(diàn)商運營負責人(rén)，主打助農的東方甄選，跟品牌有(yǒu)一定的契合度。同時(shí)，在她看來(lái)，新東方作(zuò)為(wèi)知名教育集團，有(yǒu)一定的口碑和(hé)形象力，是可(kě)以嘗試“托付”的合作(zuò)對象。

5月份開(kāi)始，李莉所在的品牌嘗試和(hé)新東方合作(zuò)，經曆一個(gè)月的商務溝通(tōng)談判、拟定選品、寄樣等流程，在6月完成了初次合作(zuò)。“整體(tǐ)合作(zuò)很(hěn)順暢，當時(shí)直播間(jiān)還(hái)沒有(yǒu)雙語教學，主要是介紹産品，更沒有(yǒu)這麽高(gāo)的熱度。”

促成合作(zuò)的另外一個(gè)重要原因，是東方甄選不收任何坑位費的合作(zuò)方式。這讓李莉感到“十分良心”，她透露，與東方甄選合作(zuò)時(shí)，東方甄選賬号有(yǒu)100萬粉絲，“這個(gè)粉絲基數(shù)完全可(kě)以收取坑位費，但(dàn)是他們願意純傭帶貨，隻收取帶貨傭金提成。”

△新東方老師(shī)的花(huā)式帶貨 圖源：東方甄選賬号視(shì)頻截圖

“其實前兩個(gè)月，很(hěn)少(shǎo)品牌會(huì)想到與新東方合作(zuò)。現在流量起來(lái)了，很(hěn)多(duō)商家(jiā)被吸引過去。”，為(wèi)了變現，很(hěn)多(duō)品牌方緊追熱度，很(hěn)怕錯過這一波流量。形成超級IP主播與“雙語帶貨”的出圈，東方甄選成為(wèi)“現象級”直播間(jiān)。截至6月15日，據飛瓜數(shù)據，近一周以來(lái)，東方甄選抖音(yīn)直播間(jiān)是全平台漲粉排行(xíng)榜首位，7天“直播漲粉”超過400萬，新增點贊高(gāo)達329.6萬。

自 6月10日以來(lái)，東方甄選及東方甄選之圖書(shū)單日 GMV 均突破千萬元，近五日累計(jì)GMV突破 1.2 億元。此外，熱度還(hái)在延續。6月15日晚23時(shí)，東方甄選直播間(jiān)在線人(rén)數(shù)一路走高(gāo)，穩定排名抖音(yīn)帶貨前1位，同時(shí)在線觀看人(rén)數(shù)10萬+。但(dàn)熱度起來(lái)之後的東方甄選，據業內(nèi)合作(zuò)人(rén)士透露，依然選擇不收取坑位費，依靠純傭金模式。“根據商品類目的不同，比例基本上(shàng)在10%～20%左右。”

如今，每晚7點準時(shí)開(kāi)播的“新東方式”的直播間(jiān)是這樣的：主播信手拈來(lái)在白色畫(huà)闆上(shàng)寫出英文單詞，并做(zuò)出延伸的講解，不管是詞性介紹、标準發音(yīn)，還(hái)是英文造句，都讓看客難以相信這是一個(gè)以農産品銷售為(wèi)主的帶貨直播間(jiān)。

其中最火(huǒ)的是一位被稱為(wèi)“中關村周傑倫”的主播董宇輝。當出現來(lái)自長白山(shān)産地的人(rén)參蜜片，董宇輝會(huì)描述：從入口的甜到人(rén)參的真實味道(dào)，是用甜獎勵你(nǐ)，之後便捕捉出生(shēng)活的味道(dào)，雖然苦，但(dàn)是很(hěn)真實；當出現一袋大(dà)米，董宇輝可(kě)以談到蘇轼的詩詞，也可(kě)以聊到天空(kōng)、大(dà)海與眼前的美好。

△董宇輝正在直播 圖源：東方甄選賬号視(shì)頻截圖

董宇輝曾是新東方的一名英語教師(shī)，随着新東方轉型主攻直播領域，他便轉變為(wèi)直播主播。有(yǒu)網友(yǒu)評論，在東方甄選直播間(jiān)買東西是為(wèi)“知識付費”。新東方的主播素養高(gāo)，從英語教學，到曆史地理(lǐ)，再到人(rén)文哲學，他們講解的頭頭是道(dào)，别人(rén)的直播間(jiān)都是赤裸裸的生(shēng)意，介紹完商品，是“三二一，上(shàng)鏈接！”新東方變成了“上(shàng)網課”，沒有(yǒu)誇張的表演，沒有(yǒu)聒噪的環境，沒有(yǒu)賣貨的套路。這讓直播帶貨變成一股清流。

但(dàn)在“雙語帶貨”出圈之前，新東方的直播帶貨轉型已有(yǒu)一段時(shí)間(jiān)，且走得(de)“磕磕絆絆”。

去年12月，新東方陸續開(kāi)通(tōng)“俞敏洪”“東方甄選”等抖音(yīn)直播賬号，聚焦知識領域産品、助農基因相關品類的帶貨，但(dàn)收效并不樂觀。“東方甄選每天的銷售額少(shǎo)得(de)可(kě)憐，隻有(yǒu)幾十萬塊錢(qián)。”2022年1月，新東方創始人(rén)俞敏洪公開(kāi)發文稱，新東方直播業務仍在艱難堅持。同時(shí)，俞敏洪也堅持自己直播帶貨賣書(shū)，親自站(zhàn)台宣傳産品。

△圖源：東方甄選早期宣傳海報

“東方甄選從開(kāi)播開(kāi)始就堅持以農副産品為(wèi)主，在沒有(yǒu)熱度和(hé)知名度的情況下，很(hěn)難遇到符合定位、願意雙方奔赴的合作(zuò)對象。”如今，相較于最初的農副産品，東方甄選已經明(míng)顯在逐步擴寬品類，産品從糧油、水(shuǐ)果生(shēng)鮮、海鮮食品，延伸到零食、日化等領域。“目前，東方甄選也有(yǒu)在接洽美妝、家(jiā)居、個(gè)護等方向的合作(zuò)，但(dàn)更多(duō)重心還(hái)是在食品方面”。踩中東方甄選初次火(huǒ)爆契機的某食品品牌，原先一天隻有(yǒu)幾百單左右的銷量，如今一天能夠達到超過200萬元的銷售額。“假設是20%的傭金提成，東方甄選僅帶貨一個(gè)品牌，直播一場(chǎng)就賺到了40萬元。”

直播間(jiān)火(huǒ)了之後，東方甄選進一步賣力帶貨東方甄選早期一天的直播時(shí)長在13～15個(gè)小(xiǎo)時(shí)，東方甄選火(huǒ)之前每天的平均直播銷售額在50萬～70萬元左右。如今，熱度提升後，東方甄選一天直播時(shí)長增至18個(gè)小(xiǎo)時(shí)，銷售額更是呈幾何式翻倍。

合正策劃認為(wèi)，在越發娛樂化的世界裏，不是所有(yǒu)的知識直播都需要帶貨。但(dàn)單一的知識直播也已經遠遠不夠了，還(hái)要更有(yǒu)趣、更好玩才可(kě)以。雖然大(dà)家(jiā)都在調侃「一邊下單一邊學英語」，但(dàn)新東方直播其實更像是一個(gè)知識主題的娛樂節目，和(hé)脫口秀類似，直播間(jiān)的娛樂化程度和(hé)它的受歡迎程度息息相關。不可(kě)否認，高(gāo)度內(nèi)卷的直播市場(chǎng)已經走向娛樂至死。與其說新東方是靠雙語直播逆風翻盤，不如說它将雙語直播當做(zuò)其娛樂化的一個(gè)工具。

想必你(nǐ)一定遇到過在課堂上(shàng)讓你(nǐ)昏昏欲睡的老師(shī)，如果由他們來(lái)給一場(chǎng)雙語直播，你(nǐ)還(hái)會(huì)感興趣嗎？恰好新東方老師(shī)最擅長的，就是将嚴肅刻闆的課堂，變得(de)風趣幽默。知識有(yǒu)價值，商家(jiā)走出坑位費，小(xiǎo)商家(jiā)有(yǒu)更多(duō)機會(huì)……新東方在行(xíng)業內(nèi)卷之下，升級為(wèi)直播帶貨2.0。新東方證明(míng)一點，在“最有(yǒu)文化的直播間(jiān)”，我們看到了知識的産出及魅力。

圖片來(lái)源：官方網站(zhàn)與互聯網

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