合正策劃發現最近，一款名為(wèi)“一整根”的熬夜水(shuǐ)攻占全國各大(dà)城市街(jiē)頭巷尾的便利店(diàn)。事情起源于羅森(sēn)便利店(diàn)的一次聯名，一家(jiā)名為(wèi)“硬核顔究所”的保健品公司攜手羅森(sēn)，獨家(jiā)推出了助燃打工人(rén)“打工魂”的熬夜水(shuǐ)。包裝設計(jì)很(hěn)新穎，透明(míng)的玻璃瓶中放了一整根人(rén)參。不得(de)不說，見過放茶葉的，還(hái)沒見過放人(rén)參進去的。這一整根放在一衆飲料中間(jiān)，很(hěn)抓眼。

所以現在賣飲料已經卷成這樣了嗎？看來(lái)看去還(hái)是讓人(rén)質疑，這麽大(dà)一根人(rén)參不到二十塊，第二瓶還(hái)是半價的半價？不會(huì)是騙人(rén)的吧(ba)？

也有(yǒu)人(rén)出來(lái)解釋：這應該是養殖的，不值錢(qián)。于是好奇的朋友(yǒu)們開(kāi)啓無限暢想：

官方上(shàng)來(lái)就放話(huà)：喝(hē)茶喝(hē)咖啡都out了，于是拿(ná)出了根大(dà)人(rén)參……除了申明(míng)用料确實是産自長白山(shān)的人(rén)參；喝(hē)完還(hái)可(kě)以8小(xiǎo)時(shí)內(nèi)自由續杯；

建議每日飲用量1瓶就好；還(hái)标清了不适用人(rén)群。果然不是誰都能補的。聽(tīng)說人(rén)參還(hái)能循環利用：至于口味嘛？評價也不一：

但(dàn)作(zuò)為(wèi)一個(gè)新品，從營銷的角度來(lái)看不可(kě)否認的是這一整根大(dà)人(rén)參的做(zuò)法還(hái)真是蠻有(yǒu)梗的：

外形上(shàng)——直接露人(rén)參，外形抓眼球，直接區(qū)别于其他飲料，有(yǒu)種大(dà)補的印象。

名稱上(shàng)——突出“一整根”和(hé)“熬夜水(shuǐ)”兩個(gè)特色點，雖然沒有(yǒu)提到具體(tǐ)的食材內(nèi)容，卻比“人(rén)參水(shuǐ)”聽(tīng)着更年輕和(hé)有(yǒu)趣。

定位上(shàng)——用人(rén)參打造熬夜水(shuǐ)，相當符合邊養生(shēng)邊通(tōng)宵的【朋克養生(shēng)】年輕人(rén)了。

大(dà)家(jiā)的好奇心一整個(gè)就刹不住了，不過不得(de)不說，現在品牌出新品确實都很(hěn)會(huì)出風頭找話(huà)題——

01獵奇口味

讓本不應該放在一起的東西，放在一起，在很(hěn)死亡和(hé)想試試之間(jiān)瘋狂試探，制(zhì)造噱頭，短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)為(wèi)品牌營造話(huà)題熱度。

像是前一段很(hěn)有(yǒu)争議的香菜新地：

折耳根奶茶：

小(xiǎo)楊生(shēng)煎之奶茶生(shēng)煎：

以及今年3月份，周黑(hēi)鴨出的櫻花(huā)味跳(tiào)跳(tiào)糖鴨脖：

這種類型利用了巨大(dà)的反差和(hé)噱頭去引發話(huà)題，除了口味，在包裝上(shàng)用心思的也有(yǒu)很(hěn)多(duō)——

02獵奇包裝

之前爆火(huǒ)的桶裝奶茶，很(hěn)有(yǒu)大(dà)家(jiā)一起“噸噸噸”的吸引力，

雖然是粉絲自己做(zuò)（非官方出）的，但(dàn)火(huǒ)到跪求官方出同款的mini一點點，都讓人(rén)有(yǒu)耳目一新的體(tǐ)驗。

03獵奇名稱

這方面最著名的可(kě)以說就是奈雪的鴨屎香奶茶了。

雖然說鴨屎香确實是一種茶葉，但(dàn)也不是所有(yǒu)人(rén)都知道(dào)，這麽一開(kāi)發和(hé)宣傳還(hái)是讓大(dà)衆認知颠覆了一下，直接登上(shàng)熱搜。

以及去年瑞幸在聖誕節出了個(gè)摸不着頭腦(nǎo)的諧音(yīn)梗【金狗拜】套餐，想了一會(huì)才知道(dào)，這是聖誕歌(gē)。。。

這種搞笑又無厘頭的感覺，給走過路過的網友(yǒu)笑不活了。還(hái)有(yǒu)今年茶百道(dào)的新品【烏漆嘛黑(hēi)】也引發了一波熱議。

看似随意卻定位清晰，看似亂搞卻莫名好笑，印在腦(nǎo)子裏忘不掉。不僅讓人(rén)想知道(dào)，你(nǐ)說的黑(hēi)到底有(yǒu)多(duō)黑(hēi)？給大(dà)家(jiā)留有(yǒu)一定的想象空(kōng)間(jiān)。

這樣利用反差感打造話(huà)題梗，不僅延續了産品的豐富度和(hé)生(shēng)命力，還(hái)為(wèi)品牌平台吸引流量，看着好不熱鬧。合正策劃認為(wèi)雖然這些(xiē)品牌營銷策劃可(kě)能目的各有(yǒu)不同，有(yǒu)的是為(wèi)了向市場(chǎng)推新品，有(yǒu)的是為(wèi)了品牌制(zhì)造話(huà)題熱度，但(dàn)都有(yǒu)類似的路徑：一是吸引到大(dà)家(jiā)的注意力，有(yǒu)噱頭，創造新鮮感或者是反差感，替自身或是平台博得(de)關注；二是制(zhì)造討(tǎo)論或者吐槽的空(kōng)間(jiān)，進入大(dà)家(jiā)的社交語境，話(huà)題感十足，更易于聲量的擴大(dà)與傳播。總之，既要做(zuò)得(de)不一樣，還(hái)要做(zuò)到消費者心理(lǐ)去，趣味和(hé)洞察兼具。同時(shí)還(hái)要注意把握分寸，不能太過頭，以避免被反噬，得(de)不償失。最後咱們再回到開(kāi)頭的話(huà)題，不知道(dào)那(nà)一整根熬夜水(shuǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)勾起你(nǐ)的好奇心？

圖片來(lái)源：官方網站(zhàn)與互聯網

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