網紅雖然是近幾年的新興詞，但(dàn)早在我們對“網紅”形成概念以前，網紅模式就已初露端倪。網紅時(shí)代大(dà)緻經曆了文字階段與圖像階段，一些(xiē)網絡寫手和(hé)醜化個(gè)人(rén)形象并通(tōng)過圖片傳播的草根網紅湧現，但(dàn)因為(wèi)網絡的限制(zhì)，網友(yǒu)的體(tǐ)驗感及網紅變現模式較單一。

△  網紅經濟鏈分析

2013年左右，4G網絡長足發展，各類社交平台湧現，網紅迎來(lái)了電(diàn)商時(shí)代。一些(xiē)人(rén)通(tōng)過分享、互動的方式成了KOL的代表，并逐漸成為(wèi)大(dà)家(jiā)跟風、模仿的對象，網紅産業鏈逐漸形成。但(dàn)哪裏有(yǒu)紅利哪裏就有(yǒu)市場(chǎng)，當一個(gè)“網紅”的人(rén)或事物出現後，人(rén)群一擁而上(shàng)，甚至催生(shēng)了網紅經濟。為(wèi)了實現短(duǎn)期變現，質量被舍棄，“網紅”逐漸成為(wèi)廉價、粗糙的代名詞。

低(dī)質量網紅的層出不窮使互聯網用戶的期待值下降，注重內(nèi)容的網紅逐漸興起，網紅迎來(lái)了內(nèi)容時(shí)代。PAPI醬、李子柒等高(gāo)質量網紅熱度飛升，網友(yǒu)評價也偏向于正面。以5G為(wèi)代表的高(gāo)速流量時(shí)代到來(lái)，預計(jì)網紅迎來(lái)視(shì)頻時(shí)代。

△  吃(chī)播網紅

據《2018中國網紅經濟發展洞察報告》顯示，截至2018年5月，中國網紅粉絲總人(rén)數(shù)達到5.88億人(rén)，53.9%的年齡集中在25歲以下。我國網紅粉絲基數(shù)大(dà)，網紅發展後勁十足。遺憾的是，因為(wèi)可(kě)複制(zhì)性強、變現快等特點，目前大(dà)部分網紅還(hái)處于電(diàn)商時(shí)代。經過合正君的分析整理(lǐ)，大(dà)緻将現在的網紅市場(chǎng)分為(wèi)以下四類：

一  表現欲超強的叫賣推銷式信息強塞

△  叫賣營銷示意圖

這類帶貨與打價的網紅居多(duō)，為(wèi)了将産品賣出去，單方面對消費者進行(xíng)信息輸出，甚至與“隻要998，××帶回家(jiā)”的廣告推銷有(yǒu)異曲同工。這種網紅的營銷方式容易讓人(rén)感到攻擊性，消費者易出現被危機感，進而産生(shēng)心理(lǐ)抵觸。

二  以身試驗定真僞

與第一種網紅不同，這種網紅準入門(mén)檻較高(gāo)，需要一定的知識儲備和(hé)專業理(lǐ)論，相應地，消費者也能從中獲得(de)自己需要的信息與知識。相比第一種網紅，消費者會(huì)更容易接受這種營銷方式。

三  分享各種知識信息

這類網紅具體(tǐ)表現為(wèi)某行(xíng)業的領袖或專家(jiā)，能提供專業的知識。因為(wèi)涉足領域偏專業化受衆面較狹窄，這類網紅往往需要另辟蹊徑才能突圍。但(dàn)不能否認，由于數(shù)量少(shǎo)，這類網紅的發展前景比較廣闊。

四  置身事外的平民小(xiǎo)幸福

△  生(shēng)活類網紅李子柒視(shì)頻截圖

這類網紅意在分享生(shēng)活，營銷目的不是很(hěn)明(míng)顯。同時(shí)消費者對貼近生(shēng)活的表達也更喜聞樂見，這将是很(hěn)長一段時(shí)間(jiān)內(nèi)“網紅”誕生(shēng)的方向。

△  微博網紅主要涉及領域為(wèi)搞笑、時(shí)尚、美女帥哥(gē)等

不難看出，第一類網紅的目的性與功利性較為(wèi)明(míng)顯，所謂的低(dī)質量“網紅”也就更多(duō)。但(dàn)對用戶來(lái)說，“誰讓你(nǐ)舒服，你(nǐ)才會(huì)用心反饋”，優質的內(nèi)容輸出和(hé)品牌體(tǐ)驗才是赢得(de)用戶的不二法門(mén)。

立足過去看未來(lái)，合正君大(dà)膽預測未來(lái)品牌網紅營銷的發展趨勢，希望能幫助大(dà)家(jiā)趨利避害。

1.大(dà)數(shù)據營銷會(huì)更加精準

5G時(shí)代來(lái)臨，大(dà)數(shù)據的應用将更加快速和(hé)廣泛，用戶标簽也會(huì)越來(lái)越細化。品牌網紅營銷活動中可(kě)以結合自身定位，分析用戶的喜好和(hé)需求，利用大(dà)數(shù)據做(zuò)到精準投放，實現用戶轉化，快速變現。

2.內(nèi)容為(wèi)導向的體(tǐ)驗營銷更加流行(xíng)

品牌的體(tǐ)驗營銷逐漸成為(wèi)吸引用戶關注、增加用戶黏性的主戰場(chǎng)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，複制(zhì)粘貼般的表達方式用戶已經厭倦，所以做(zuò)好內(nèi)容是做(zuò)好體(tǐ)驗營銷的第一步。

3.流量從KOL向KOC轉變

KOL是關鍵意見領袖，KOC是指關鍵意見消費者，這兩者最大(dà)的不同是前者處于頂流位置，後者處于消費者更能接觸到的層面。比起KOL，圈子中的KOC粉絲黏性大(dà)，更有(yǒu)說服力，說服成本也更低(dī)，KOC的重要程度逐漸顯現。

合正品牌策劃總結

随着移動網絡的提速，用戶在單位時(shí)間(jiān)內(nèi)獲取的信息更多(duō)，用戶選擇更多(duō)元化，對體(tǐ)驗營銷的要求更趨向于新鮮、聚焦和(hé)專業，品牌對目标消費者的引導要求大(dà)大(dà)提升。所以品牌要結合自身定位，聚焦品牌理(lǐ)念，創造消費者喜愛(ài)的內(nèi)容幹貨，提升消費者的忠誠度。

品牌或企業在進行(xíng)營銷活動時(shí)，應主動适應市場(chǎng)和(hé)行(xíng)業的發展動态，才可(kě)長足發展。可(kě)以尋找專業的品牌營銷策劃公司合作(zuò)，利用其行(xíng)業經驗及洞察力，在互聯網的新風口上(shàng)打造品牌價值，幫助品牌立于不敗之地。

注：本文數(shù)據來(lái)自第三方統計(jì)機構公開(kāi)數(shù)據。本文原創，版權歸合正品牌營銷策劃方所有(yǒu)，如需轉載請(qǐng)留言聯系并說明(míng)出處。

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