2021，合正品牌營銷策劃與其他企業一樣在發展中也會(huì)誤入迷局，勇敢地向行(xíng)業頭部企業學習是合正大(dà)破大(dà)立、自我驅動的一大(dà)措施，期間(jiān)幸得(de)遇前輩指點，使合正在成為(wèi)中國優秀品牌策劃服務商這條路上(shàng)少(shǎo)走彎路，加速成長周期，期間(jiān)階段性破局是伴随常态。

2021年12月22日，我帶着下面這三個(gè)問題，魯莽且大(dà)膽的預約盛邦邦主趙總見面請(qǐng)教，第一次且是網約，在此作(zuò)揖衷心感謝。

1、業務做(zuò)寬和(hé)做(zuò)窄，“略”的層面，如何衡定？
2、疫情後，客戶對品牌策劃設計(jì)的顯性需求是什麽？隐性變化是什麽？
3、業務拓展和(hé)客情維系？

這三個(gè)問題，綜合原因，使我如鲠在喉。

去時(shí)紅日，歸時(shí)星空(kōng)。
原定聊40分鍾，實際聊了3個(gè)小(xiǎo)時(shí)，全程直接、坦誠、高(gāo)效，除了汲取良多(duō)真知灼見，更收獲鄭輕院師(shī)兄一枚。
期間(jiān)過程就不贅述，針對這三個(gè)問題，将我們溝通(tōng)形成的核心總結如下，與各位朋友(yǒu)共勉：

NO.1.關于業務做(zuò)寬和(hé)做(zuò)窄的衡定

在企業論寬窄關前，應先論生(shēng)死關，大(dà)小(xiǎo)各行(xíng)業務先活命，過生(shēng)死關再談寬窄關。
這順序不可(kě)亂，亂則枉然。
生(shēng)死關過，則薄有(yǒu)口糧，過關期間(jiān)在處理(lǐ)各行(xíng)業業務時(shí)，思路、團隊、方法均得(de)到實踐和(hé)驗證，擅長與不擅長的業務模塊清晰明(míng)了，此時(shí)候，業務範圍的“精與泛”、“寬和(hé)窄”、“全或單”問題自然暴露，砍掉分散精力的業務支脈，全身心守一，優勢自現，略施粉質包裝和(hé)推廣，再受市場(chǎng)客戶+盈利入口雙重衡定，結果自然而然呈現。

NO.2.疫情後，客戶對品牌策劃的顯性需求和(hé)隐性變化

客戶的顯性和(hé)隐性需求從未改變，那(nà)就是盈利目的。
在經濟環境寬松條件下，客戶資金鏈充盈，有(yǒu)耐心面對品牌策劃設計(jì)公司的“服務泡沫”，這種“服務泡沫”在某些(xiē)客戶面對一線城市品牌機構的“獻媚”下，被某些(xiē)品牌策劃服務商刻意吹大(dà)，妄作(zuò)皇帝新衣，即使是落地成果不佳，也少(shǎo)有(yǒu)拍案驚奇。此時(shí)彼時(shí)，經濟環境收緊，客戶銀根羞澀，這些(xiē)需求隻是更聚焦、更直白表現而已。
客戶購買品牌策劃服務，隻有(yǒu)一個(gè)理(lǐ)由。
品牌策劃解決客戶根本問題的作(zuò)用從未改變，隻是要更加有(yǒu)助于客戶盈利，有(yǒu)助于市場(chǎng)傳播和(hé)競争能力的呈現。

NO.3.業務拓展和(hé)客情維系

當你(nǐ)的産品足夠優秀，客戶會(huì)想方設法的找尋到你(nǐ)，客情話(huà)語權是在你(nǐ)手上(shàng)的。即使因為(wèi)種種原因第一次沒有(yǒu)合作(zuò)成，第二次、第三次也會(huì)随客戶的心心念念而到達，企業在業務範圍內(nèi)的硬實力，是業務拓展的首要。
客情不需要刻意維系，誠信合作(zuò)、真誠相待、為(wèi)彼此趨利避害的發心自然流露，是雙方吸引力法則，心到、情生(shēng)、和(hé)合，贈人(rén)玫瑰手留餘香。

世界很(hěn)大(dà)，步步丈量需時(shí)日。
世界很(hěn)小(xiǎo)，心正念合轉瞬達。
同行(xíng)是冤家(jiā)，還(hái)是良師(shī)益友(yǒu)，取決于“掌門(mén)人(rén)”心态和(hé)格局，良師(shī)經驗之舍，合正認真受得(de)，慶幸合正偶遇良師(shī)益友(yǒu)，換個(gè)角度，我們将共擁海闊天空(kōng)。

一支獨秀不是春，百花(huā)齊放春滿園
世界還(hái)是世界，你(nǐ)我他一個(gè)沒變，逆境勤修內(nèi)功、提格局，勇破本我心中局，勇殺本我心中賊，順境自然而然，敬天、畏生(shēng)……

沒有(yǒu)完成不了的任務，
沒有(yǒu)克服不了的困難，
沒有(yǒu)戰勝不了的敵人(rén)，
相信相信的力量
2022，合正歡迎您。



END

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