12月16日，北京2022年冬奧會(huì)和(hé)冬殘奧會(huì)官方巧克力獨家(jiā)供應商發布會(huì)在北京冬奧組委舉行(xíng)，瑪氏箭牌旗下品牌士力架正式成為(wèi)北京2022年冬奧會(huì)和(hé)冬殘奧會(huì)官方巧克力獨家(jiā)供應商。北京冬奧組委運動會(huì)服務部部長于德斌表示，士力架“橫掃饑餓、快速補充能量”的品牌形象深入人(rén)心，此次與北京冬奧會(huì)再次合作(zuò)，充分彰顯了士力架的奧運熱情。

作(zuò)為(wèi)能量型巧克力的領頭羊，士力架自從進入中國市場(chǎng)，表現一直不俗。某次與王源合作(zuò)，士力架上(shàng)架兩小(xiǎo)時(shí)，5000件庫存一掃而空(kōng)，銷量遠超預期。79元一盒的士力架，創造出了近百萬的交易額。

一句“橫掃饑餓，做(zuò)回自己”賦予士力架新的活力，使之成為(wèi)消費者的不二之選，以品牌營銷為(wèi)立足點，從外來(lái)品牌到業界新秀，士力架的發展路徑有(yǒu)迹可(kě)循，今天，我們從品牌命名、品牌定位、包裝設計(jì)、場(chǎng)景化營銷等方面說起，與合正君一起來(lái)看看吧(ba)。

一 具象化的品牌命名

△  士力架示意圖

士力架的核心賣點是熱量型巧克力，将“士力架”三個(gè)字擴充，可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)“給男士補充力氣的巧克力架”，将其主要目标消費者和(hé)産品價值相結合，易讀易記，還(hái)能幫助消費者産生(shēng)品牌聯想。

同理(lǐ)，企業在進行(xíng)品牌命名時(shí)也要考慮到産品核心賣點、消費者接受程度、品牌印象與品牌記憶等方面，力求使品牌名稱發揮長久營銷價值。

二 清晰明(míng)了的品牌定位

△  士力架創意漫畫(huà)

士力架的品牌定位是“可(kě)提供能量的巧克力”，所以不管是品牌命名、品牌slogan還(hái)是營銷方式，緊緊圍繞“提供能量”這一主題，有(yǒu)意強化品牌在消費者心中的形象，幫助自己确立特殊的、不可(kě)取代的品牌定位，占領消費者心智。

企業和(hé)品牌也是一樣，在成立之初就應該進行(xíng)差異化營銷，确定好品牌定位，并随着産品知名度的提升，逐步将品牌定位植入消費者心裏，使之慢慢具有(yǒu)不可(kě)取代的地位。

三 與熱點結合的包裝設計(jì)

△  士力架包裝設計(jì)

士力架的傳統包裝是棕色包裝，旁邊是幾顆幹果仁，一眼就能讓人(rén)認出是巧克力。某次營銷活動中，士力架将包裝中間(jiān)的品牌名稱部分與生(shēng)動有(yǒu)趣的生(shēng)活場(chǎng)景相融合，采用“餓炸啦”、“餓虛啦”等标語，激發消費者訴求。

△  士力架包裝設計(jì)

奧運期間(jiān)，社交網絡上(shàng)是滿滿的正能量，然而到了士力架這裏，卻一反常态的發布了“運動餓貨吐槽裝”系列，“百發不中”、“軟腳蟹”、“黃油手”等，還(hái)在旁邊設計(jì)了與吐槽相符合的小(xiǎo)漫畫(huà)，讓人(rén)哈哈大(dà)笑的同時(shí)也将士力架激發能量的賣點傳遞出去。

企業和(hé)品牌也應注重包裝設計(jì)的靈活性與時(shí)效性，可(kě)以利用熱點事件或營銷方式在包裝上(shàng)做(zuò)文章，這種營銷方式的聯動會(huì)給消費者耳目一新的感覺，在不引起消費者反感的情況下達到營銷目的。

四 與消費者契合的場(chǎng)景化營銷

△  士力架廣告

“餓貨，來(lái)條士力架！”“橫掃饑餓，做(zuò)回自己”這兩句廣告語大(dà)家(jiā)都很(hěn)耳熟能詳了，士力架的廣告擅長利用場(chǎng)景化營銷，将消費者帶入到特定場(chǎng)景，繼而自然而然将熱量型巧克力的核心賣點傳達出去。

△  士力架廣告

不難發現，前期士力架的目标客戶群體(tǐ)以男士為(wèi)主，廣告也是更側重從男性角度呈現。但(dàn)随着知名度的提高(gāo)和(hé)消費者需求的提高(gāo)，士力架的目标客戶群體(tǐ)越來(lái)越廣泛。近年來(lái)，士力架逐漸打開(kāi)學生(shēng)群體(tǐ)，從學生(shēng)熟悉的黑(hēi)闆、考試、粉筆字等入手，以學生(shēng)課堂上(shàng)的饑餓犯困為(wèi)切入點，将核心賣點灌輸其中。

場(chǎng)景化營銷因為(wèi)與日常生(shēng)活相結合，是消費者相對容易接受的營銷手段，企業和(hé)品牌在進行(xíng)營銷活動時(shí)，也應該找到與消費者的契合點，才能高(gāo)效率地将信息傳遞出去。

合正品牌策劃總結

士力架從熱量型巧克力的核心賣點出發，調動各方資源，生(shēng)動形象的品牌名稱、與熱點結合，帶有(yǒu)吐槽與搞笑意味的包裝、年輕化和(hé)口語化的營銷宣傳手段迎合了年輕消費者的心理(lǐ)，為(wèi)核心賣點提供階段性賦能，使核心賣點逐漸深入人(rén)心，最終創造出1+1＞2的效果。

由士力架不難看出，品牌營銷是一個(gè)長期的過程，需要多(duō)領域專業人(rén)才和(hé)多(duō)方面的通(tōng)力合作(zuò)。在實際的運營中，為(wèi)避免走彎路，中小(xiǎo)企業與品牌最好尋找專業的品牌營銷策劃團隊協助運作(zuò)，專業的團隊能夠做(zuò)出精準的市場(chǎng)與消費者分析，提供可(kě)落地的營銷方案，還(hái)能為(wèi)品牌避免踩“雷”。點擊查看更多(duō)，歡迎與合正君聯系。

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