鄭州某科技(jì)研發公司邵總，急約合正君尋求品牌策劃幫助，以解決品牌推廣遇到的問題。邵總公司在疫情防控期間(jiān)，發現了針對密集人(rén)群體(tǐ)溫監控商機，利用自己的科研優勢，快速研發出一款智能穿戴設備産品，并第一時(shí)間(jiān)向目标市場(chǎng)的主管領導遞交了項目相關資料，本想輕松過關進入量産拿(ná)到一筆不菲的小(xiǎo)錢(qián)錢(qián)，結果滿心歡喜卻換來(lái)冷水(shuǐ)一盆，領導翻看兩、三頁後便直接把內(nèi)容退回了，理(lǐ)由是“看不懂”。

而到底是哪兒看不懂？

邵總沒敢多(duō)問，領導給了一個(gè)自己意會(huì)的眼神便結束了會(huì)面。

邵總心想不通(tōng)，這提報資料可(kě)是費盡心機啊，一個(gè)行(xíng)政主管、兩個(gè)技(jì)術(shù)主管三個(gè)研究生(shēng)耗費一個(gè)星期搞出來(lái)的材料，在領導哪兒結果5分鍾不到就敗下陣來(lái)，更關鍵是還(hái)不知道(dào)哪不行(xíng)？領導還(hái)一直催着要求二報，他們犯了大(dà)難……

相信這種情況很(hěn)多(duō)朋友(yǒu)都遇到過，為(wèi)什麽客戶看不懂邵總的彙報材料？到底什麽原因造成這種結果？

誠摯的合正君在看過被駁回的資料後，2秒(miǎo)內(nèi)就給出了判斷，簡單說就是【定位不對，努力白費】，客戶看不懂的根本原因有(yǒu)三點：

1、三秒(miǎo)內(nèi)沒把核心信息傳遞給客戶；

客戶不能直接抓到你(nǐ)要表達的重點，可(kě)以用靈魂三問式的語言自我梳理(lǐ)，比如：這産品是什麽？産品能解決什麽問題？同行(xíng)相較而言，有(yǒu)哪些(xiē)核心優勢？後期的服務有(yǒu)哪些(xiē)？當你(nǐ)用最簡單的問題回答(dá)了這四個(gè)問題，那(nà)麽核心信息自然就呈現了。

2、沒有(yǒu)從用戶思維角度闡述；

一位資深設計(jì)師(shī)朋友(yǒu)王小(xiǎo)夢女士曾說過，世界所有(yǒu)發生(shēng)的事分兩種，一種叫做(zuò)關你(nǐ)什麽事，一種叫做(zuò)關我什麽事？她說是玩笑，我認為(wèi)這是個(gè)短(duǎn)小(xiǎo)精辟的事物歸類模型，邵總團隊作(zuò)為(wèi)經驗豐富的研發人(rén)員，本能的以技(jì)術(shù)角度談論問題（理(lǐ)工直男通(tōng)病），管你(nǐ)用戶懂不懂把前因後果統統詳細描述，隻恨不能把自己的專業表達的不充分，而用戶隻關注一點——

“跟我有(yǒu)關，并對我有(yǒu)利的事到底是什麽？”

與我相關，我才會(huì)關注，與我有(yǒu)利，我才有(yǒu)動力，這是人(rén)的本能反應。

不把用戶關注的問題講明(míng)白，誰會(huì)搭理(lǐ)你(nǐ)呢？

3、缺乏直觀有(yǒu)力的視(shì)覺設計(jì)表現；

設計(jì)，本身就是通(tōng)過畫(huà)面語言為(wèi)他人(rén)設局，從而達到請(qǐng)君自願入甕的目的，直觀有(yǒu)張力的視(shì)覺設計(jì)，隻抓人(rén)的眼球，聚焦核心，加上(shàng)對架構的邏輯布局，通(tōng)過頁面的圖文表現，對引領用戶思維節奏會(huì)起到至關重要的作(zuò)用；據權威機構調研數(shù)據反饋，78.6%的年輕用戶喜歡看圖，更喜歡看視(shì)頻學習接觸新事物；其實，也間(jiān)接證明(míng)一點，讓用戶省事兒的人(rén)用戶就對他放心，直觀的視(shì)覺表達是一門(mén)高(gāo)深又廣泛的學問哦！！！

合正君給出的解決方案也霸道(dào)直接——【提取産品相關核心關鍵詞】、【對産品賣點文案重塑】、【圍繞用戶進行(xíng)産品的視(shì)覺創意表現】，聽(tīng)着簡單，做(zuò)起來(lái)還(hái)需精準把脈、對症下藥，還(hái)考研策劃人(rén)員對市場(chǎng)、對用戶、對專業、對産品的綜合把握功力，還(hái)好，合正君10多(duō)年的品牌營銷工作(zuò)讓邵總很(hěn)放心……