2024年，農夫山(shān)泉推出新款飲用純淨水(shuǐ)了！

新産品讓我們對農夫山(shān)泉水(shuǐ)産品建立的紅色品牌印象（瓶貼+瓶蓋），直接改成了綠色，這不屬于微創新，簡直是颠覆性的改變。

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農夫山(shān)泉變綠了！

近日，農夫山(shān)泉綠标「純淨水(shuǐ)」産品宣傳圖在網上(shàng)流傳，這是真的變綠了？

新款農夫山(shān)泉綠瓶裝飲用純淨水(shuǐ)的規格依然沿用550ml裝，與傳統“紅瓶”最大(dà)區(qū)别是視(shì)覺色彩定位變綠了，綠色為(wèi)主色，“農夫山(shān)泉”LOGO則換成紅色。



包裝除了“農夫山(shān)泉有(yǒu)點甜”的經典廣告語之外，還(hái)介紹了貴州梵淨山(shān)、新疆天山(shān)瑪納斯、四川峨眉山(shān)、千島湖(hú)等十個(gè)水(shuǐ)源地，與傳統紅瓶的飲用天然水(shuǐ)不同，綠瓶是從品類上(shàng)則劃歸為(wèi)飲用純淨水(shuǐ)。




純淨水(shuǐ)來(lái)自十大(dà)水(shuǐ)源地：浙江千島湖(hú)、吉林長白山(shān)、湖(hú)北丹江口、廣東萬綠湖(hú)、新疆瑪納斯、四川峨眉山(shān)、陝西太白山(shān)、貴州武陵山(shān)、福建武夷山(shān)、廣西大(dà)明(míng)山(shān)。

先有(yǒu)小(xiǎo)紅瓶，又來(lái)個(gè)小(xiǎo)綠瓶，這是要組“紅綠補色配”嗎？



農夫山(shān)泉推出的綠瓶純淨水(shuǐ)産品，從營銷策劃的角度來(lái)看，體(tǐ)現了以下幾個(gè)關鍵點：

市場(chǎng)需求滿足：農夫山(shān)泉通(tōng)過推出綠瓶純淨水(shuǐ)，進一步滿足了市場(chǎng)對飲用水(shuǐ)細分領域的需求。随着消費者對健康和(hé)安全飲水(shuǐ)的關注日益增加，純淨水(shuǐ)作(zuò)為(wèi)一個(gè)重要的市場(chǎng)細分領域，農夫山(shān)泉的這一舉措有(yǒu)助于提升其品牌競争力。

品牌戰略調整：農夫山(shān)泉曆史上(shàng)曾退出純淨水(shuǐ)市場(chǎng)，專注于天然飲用水(shuǐ)。然而，面對市場(chǎng)變化和(hé)消費者需求多(duō)元化，農夫山(shān)泉可(kě)能意識到純淨水(shuǐ)市場(chǎng)仍有(yǒu)其特定的消費者群體(tǐ)和(hé)市場(chǎng)潛力，因此決定重新進入這一領域。

産品差異化：綠瓶純淨水(shuǐ)的推出，不僅在視(shì)覺上(shàng)采用了與農夫山(shān)泉傳統産品不同的綠色瓶身，也在産品定位上(shàng)進行(xíng)了差異化，以吸引追求純淨口感或對水(shuǐ)質有(yǒu)特殊要求的消費者。

環保理(lǐ)念：綠瓶農夫山(shān)泉在設計(jì)上(shàng)采用了清新的綠色，傳遞出自然和(hé)健康的理(lǐ)念，符合當前消費者對環保和(hé)可(kě)持續發展的關注。

營銷與宣傳：農夫山(shān)泉通(tōng)過限量發售、社交媒體(tǐ)推廣等營銷策略，成功吸引了消費者的關注和(hé)好奇心。此外，農夫山(shān)泉在營銷中一直圍繞“天然健康”的理(lǐ)念，這與其品牌定位相契合。

競争策略：農夫山(shān)泉的這一動作(zuò)也可(kě)能是對競争對手如怡寶等純淨水(shuǐ)品牌的直接回應，尤其是在怡寶母公司華潤飲料準備IPO的背景下。

價格戰略：綠瓶純淨水(shuǐ)的零售價定為(wèi)2元/瓶，這一定價策略可(kě)能是為(wèi)了填補市場(chǎng)空(kōng)白，吸引價格敏感的消費者群體(tǐ)。

公關挑戰：農夫山(shān)泉此次推出純淨水(shuǐ)，也可(kě)能是為(wèi)了應對近期的公關挑戰和(hé)市場(chǎng)口碑問題，通(tōng)過新産品來(lái)挽回消費者信任。

曆史與傳承：農夫山(shān)泉創始人(rén)鍾睒睒在上(shàng)世紀90年代就涉足純淨水(shuǐ)行(xíng)業，此次回歸可(kě)以看作(zuò)是一種曆史的傳承和(hé)“個(gè)人(rén)複仇之戰”。

市場(chǎng)教育：農夫山(shān)泉通(tōng)過推出新産品，也在進行(xíng)市場(chǎng)教育，引導消費者認識到純淨水(shuǐ)的特定價值和(hé)适用場(chǎng)景。

綜上(shàng)所述，是合正策劃對農夫山(shān)泉綠瓶純淨水(shuǐ)的一家(jiā)之言，僅供參考，同時(shí)農夫山(shān)泉綠瓶裝飲用水(shuǐ)推出是一個(gè)綜合性的營銷策劃，涉及市場(chǎng)需求、品牌戰略、産品差異化、環保理(lǐ)念、營銷宣傳、競争策略、價格戰略、公關挑戰以及曆史傳承等多(duō)個(gè)方面。通(tōng)過這些(xiē)策略，農夫山(shān)泉旨在增強品牌影(yǐng)響力，擴大(dà)市場(chǎng)份額，并與消費者建立更深層次的情感聯系。

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