消費者購物是一件讓自己身心愉悅的事情，如果逛了一天沒有(yǒu)買到自己想要的産品，會(huì)是非常沮喪的一天。

沒有(yǒu)買到合适的産品，是消費者問題，還(hái)是産品問題？？？

您怎麽看？

産品好不好，讓消費者說了算(suàn)。

沒有(yǒu)賣不動的産品，隻有(yǒu)不能讓消費者動心的産品，不想買的消費者。

如果企業推出的産品，沒有(yǒu)足夠的消費理(lǐ)由，那(nà)麽一年四季對于企業都是淡季。

産品如果不能給消費者充足的把它帶回家(jiā)的理(lǐ)由，那(nà)麽，這個(gè)産品始終是要被市場(chǎng)給淘汰掉……

如果您有(yǒu)産品，

想了解有(yǒu)哪些(xiē)人(rén)會(huì)買您的産品？

想了解他們為(wèi)什麽要購買這個(gè)産品？

想了解怎樣針對低(dī)銷、滞銷産品進行(xíng)叠代優化？

合正策劃針對塑造産品購買理(lǐ)由這件事兒，把經過20年品牌全案實操檢驗的方法論，融彙成三個(gè)問題，幫您找到産品的消費者購買理(lǐ)由。

這是一個(gè)直接把産品與消費者進行(xíng)盲測的實驗，是針對陌生(shēng)消費者進行(xíng)快速驗證、快速測試的方法，

隻需要三個(gè)問題，

不用花(huā)錢(qián)就能快速的拿(ná)到測試結果，

你(nǐ)的産品有(yǒu)多(duō)好，讓消費者說了算(suàn)！

産品有(yǒu)沒有(yǒu)更多(duō)價值？有(yǒu)沒有(yǒu)被大(dà)衆接受的潛力？能不能賣的更好？

一試便知！！！

這個(gè)方法呢，我從2006年在購物中心做(zuò)營銷企劃時(shí)候，就一直在用這個(gè)方法。

采集數(shù)據精準高(gāo)效，對做(zuò)産品策劃和(hé)做(zuò)品牌營銷的朋友(yǒu)非常有(yǒu)效。

方案整個(gè)很(hěn)簡單，首先把您的産品和(hé)競品放在一個(gè)房(fáng)間(jiān)裏頭，

我們請(qǐng)10個(gè)陌生(shēng)人(rén)進到這個(gè)房(fáng)間(jiān)裏頭，然後呢讓大(dà)家(jiā)在有(yǒu)您産品和(hé)競品産品的房(fáng)間(jiān)裏頭任意去選擇，

你(nǐ)需要注意兩個(gè)進度卡點，

第一，從陌生(shēng)人(rén)進房(fáng)間(jiān)後的所有(yǒu)身體(tǐ)語言、行(xíng)動細節：

先看什麽，後看什麽？

先摸哪個(gè)，後摸哪個(gè)？

看見哪個(gè)臉部表情有(yǒu)變化，如眼睛睜大(dà)、嘴角微笑、搖頭、砸吧(ba)嘴等。

第二，在哪幾個(gè)産品之間(jiān)做(zuò)過對比，過程是什麽表情？最終決定拿(ná)起哪個(gè)？

他們走出房(fáng)間(jiān)的時(shí)候，您要留意他們拿(ná)的什麽産品？

然後問他們三個(gè)問題，您就基本能拿(ná)到針對您産品進行(xíng)針對性改進的消費理(lǐ)由。

第一個(gè)問題，您選購這類産品時(shí)更傾向于哪個(gè)牌子？

第二個(gè)問題，您為(wèi)什麽要選擇這個(gè)品牌or産品？

第三個(gè)問題，您為(wèi)什麽不考慮其他品牌or産品？

當10個(gè)陌生(shēng)消費者走出房(fáng)間(jiān)回答(dá)您的問題之後，您隻需要把每個(gè)人(rén)選購過程以及反饋的關鍵詞記錄歸類，

就可(kě)以作(zuò)為(wèi)這款産品在渠道(dào)、在終端在貨架面對陌生(shēng)消費者時(shí)展現出來(lái)的真實狀态；

然後制(zhì)定針對性的營銷方案，或者說是促銷政策。

不謀全局者不足以謀一域

合正策劃團隊，為(wèi)150多(duō)個(gè)品牌提供了品牌全案策劃服務；

我們了解品牌創建、品牌在各種場(chǎng)合和(hé)消費環節當中影(yǐng)響成交的因素，

實操在手我們更懂品牌

做(zuò)品牌想少(shǎo)走彎路，找合正策劃聊聊

品牌策劃找合正，生(shēng)意路上(shàng)日日升！

合正策劃，優質企業品牌營銷服務商。

專注品牌策劃與包裝，為(wèi)企業提供品牌營銷解決方案，服務內(nèi)容涉及企業品牌創建與升級、産品

包裝、廣告策劃創意、文化展示設計(jì)、新媒體(tǐ)宣傳推廣。

總監咨詢：189 3926 9975（劉）

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