我的好朋友(yǒu)Albert Einstein曾說過 “如一個(gè)想法在最初并不荒謬，那(nà)它就沒希望。”

3天準備10萬支箭

拿(ná)别針換别墅

6小(xiǎo)時(shí)賣空(kōng)一家(jiā)雜貨店(diàn)

用一條朋友(yǒu)圈換一台蘭博基尼

乍聽(tīng)，天方夜談對吧(ba)？實際上(shàng)真有(yǒu)人(rén)做(zuò)到了！距今2000年三國時(shí)期的KOL諸葛孔明(míng)先生(shēng)，成功用3天備好了10w支箭弩。26歲的加拿(ná)大(dà)外賣員凱爾 · 麥克唐納用一年時(shí)間(jiān)将一個(gè)别針飾品換成了一棟别墅。還(hái)是這個(gè)哥(gē)們，帶一幫藝術(shù)家(jiā)朋友(yǒu)用6個(gè)小(xiǎo)時(shí)賣空(kōng)了一家(jiā)雜貨店(diàn)，實現18w美元日營收。廣州一個(gè)叫甄妙的37歲帥哥(gē)用一條朋友(yǒu)圈成功換到企業1150w的贊助。

怎麽做(zuò)的？聽(tīng)我說先别往下看，先用60秒(miǎo)過過腦(nǎo)子，自問自答(dá)，這四個(gè)目标換你(nǐ)會(huì)怎麽做(zuò)？？？如果理(lǐ)解其中奧義，什麽1年100家(jiā)店(diàn)、3年上(shàng)市沖刺、月銷過億……等等的所謂難題，就可(kě)找到破局方法了。

本文較長，看完預計(jì)要花(huā)您一次上(shàng)大(dà)号的時(shí)間(jiān)，我對四個(gè)案例的拆解感悟在文章後，偏頗之處，望各位師(shī)者不吝指教！

本文關鍵詞

【降維破局】、【造勢借勢】、【撬動戰術(shù)】

NO.1  3天備好10萬支箭

寒假陪神獸預習新學期課文，讀到《草船(chuán)借箭》篇時(shí)，明(míng)知真實曆史非諸葛孔明(míng)所為(wèi)，但(dàn)從品牌營銷、媒介傳播的角度看，仍被其震到了。先耐着性自再溫習下課文篇章，討(tǎo)論的時(shí)候就會(huì)很(hěn)有(yǒu)意思。

周瑜提出讓諸葛亮在十日之內(nèi)趕制(zhì)十萬支箭的要求諸葛亮卻出人(rén)意外地說：“曹操大(dà)軍即日将至，若候十日，必誤大(dà)事。”他表示：“隻須三天的時(shí)間(jiān)，就可(kě)以辦完複命。”周瑜一聽(tīng)大(dà)喜，當即與諸葛亮立下了軍令狀。在周瑜看來(lái)，諸葛亮無論如何也不可(kě)能在三天之內(nèi)造出十萬枝箭因此，諸葛亮必死無疑。諸葛亮告辭以後，周瑜就讓魯肅到諸葛亮處查看動靜，打探虛實。諸葛亮一見魯肅就說：“三日之內(nèi)如何能造出十萬枝箭？還(hái)望子敬救我！”忠厚善良的魯肅回答(dá)說：“你(nǐ)自取其禍，叫我如何救你(nǐ)？”諸葛亮說：“隻望你(nǐ)借給我二十隻船(chuán)，每船(chuán)配置三十名軍士，船(chuán)隻全用青布為(wèi)幔，各束草把千餘個(gè)，分别豎在船(chuán)的兩舷。這一切，我自有(yǒu)妙用，到第三日包管會(huì)有(yǒu)十萬支箭。但(dàn)有(yǒu)一條，你(nǐ)千萬不能讓周瑜知道(dào)。如果他知道(dào)了，必定從中作(zuò)梗，我的計(jì)劃就很(hěn)難實現了。”魯肅雖然答(dá)應了諸葛亮的請(qǐng)求，但(dàn)并不明(míng)白諸葛亮的意思。他見到周瑜後，不談借船(chuán)之事，隻說諸葛亮并不準備造箭用的竹、翎毛、膠漆等物品。周瑜聽(tīng)罷也大(dà)惑不解。

諸葛亮向魯肅借得(de)船(chuán)隻、兵卒以後，按計(jì)劃準備停當。第一天，不見諸葛亮有(yǒu)什麽動靜！第二天，仍然不見諸葛亮有(yǒu)什麽動靜！直到第三天夜裏四更時(shí)分，他才秘密地将魯肅請(qǐng)到船(chuán)上(shàng)，并告訴魯肅要去取箭。魯肅不解地問：“到何處去取？”諸葛亮回答(dá)道(dào)：“子敬不用問，前去便知。”魯肅被弄得(de)莫名其妙，隻得(de)陪伴着諸葛亮去看個(gè)究竟。諸葛亮吩咐把船(chuán)用繩索連起來(lái)向對岸開(kāi)去。 

那(nà)天江上(shàng)大(dà)霧彌漫，對面都看不見人(rén)。當船(chuán)靠近曹軍水(shuǐ)寨時(shí)，諸葛亮命船(chuán)一字擺開(kāi)，叫士兵擂鼓呐喊。曹操以為(wèi)對方來(lái)進攻，又因霧大(dà)怕中埋伏，就從旱寨派六千名弓箭手朝江中放箭，雨點般的箭紛紛射在草靶子上(shàng)。過了一會(huì)兒，諸葛亮又命船(chuán)掉過頭來(lái)，讓另一面受箭。太陽出來(lái)了，霧要散了，諸葛亮命船(chuán)趕緊往回開(kāi)。此時(shí)順風順水(shuǐ)，曹操想追也來(lái)不及。這時(shí)船(chuán)的兩邊草靶子上(shàng)密密麻麻地插滿了箭，每隻船(chuán)上(shàng)至少(shǎo)五、六千支，總共有(yǒu)20條船(chuán)，總數(shù)遠遠超過了十萬支。魯肅把借箭的經過告訴周瑜時(shí)，周瑜感歎地說：“諸葛亮神機妙算(suàn)，我不如他。”

粗略品味後，我發現有(yǒu)三個(gè)關鍵環節促成了孔明(míng)借箭目标的實現：

其一，氣勢與引導

明(míng)知是局，明(míng)知對方誠心對自己不利，果斷做(zuò)足氣勢，你(nǐ)放的毒我接了，不但(dàn)接了還(hái)接的更讓你(nǐ)出乎意料，無畏無懼，勢不輸人(rén)，驚擾對方心理(lǐ)，誘導對手從面聚焦轉移至點聚焦，通(tōng)過建立一個(gè)優勢點的爆發來(lái)“降伏”出題者。

其二，降維破題

孔明(míng)沒被周瑜的題給帶偏，而是典型的你(nǐ)打你(nǐ)的、我打我的，3天造10萬支箭無疑“造”是核心問題，沒有(yǒu)必須要素支撐，絕無可(kě)能完成，盯着如何“自造”這個(gè)點，基本是死題。跳(tiào)出圈看的時(shí)候3w支箭交付是核心，你(nǐ)管我是“造”、“偷”、“搶”、“買”、“借”，如同缺米少(shǎo)面，還(hái)必須隻能自己動手做(zuò)吃(chī)的？蹭飯、外賣把飯放你(nǐ)面前不就OK了？

汝之蜜糖彼之砒霜。曹營有(yǒu)箭，孔明(míng)缺箭，雖不同陣營，方向确定一半的機會(huì)已經有(yǒu)了。如何以最快的方式不損兵折将地将汝箭變吾箭，箭還(hái)要能二次利用，借、偷、搶肯定不行(xíng)，隻有(yǒu)騙！！！切記，你(nǐ)的問題不是别人(rén)的問題！！！

其三，造勢借勢

造勢其實從周瑜提出難題時(shí)已經開(kāi)始，給10天自降3天也是一種造勢，魯子敬出人(rén)、出船(chuán)、出力，請(qǐng)魯子敬與自己一同前往，即是見證者，又是事後的案例傳播者，騙曹營自願将箭“定點投送”。

借勢，借的是環境的勢，倘若不是大(dà)霧彌漫使雙方互為(wèi)不明(míng)，就是10個(gè)孔明(míng)也不敢前來(lái)曹營陣前得(de)瑟，顯然也是本次方案成功實施的核心前提，硬生(shēng)生(shēng)的将兩軍的陣地戰，變成了遭遇戰、特種戰。

富貴險中求。通(tōng)過這次事件，孔明(míng)成功撬動了周瑜等人(rén)的心智，也圈粉魯子敬等衆人(rén)，奠定了自己神機妙算(suàn)的IP人(rén)設标簽。

NO.2  拿(ná)别針換别墅

因經濟困難與朋友(yǒu)合租，工作(zuò)是給快餐公司送比薩、漢堡等，業餘時(shí)間(jiān)還(hái)做(zuò)些(xiē)兼職促銷與會(huì)展推銷。飽受房(fáng)租之苦的麥克唐納一直想買一套自己的房(fáng)子。但(dàn)看了自己的存款後，麥克唐納放棄了買房(fáng)的念頭，有(yǒu)沒有(yǒu)其他辦法得(de)到一套房(fáng)子呢？他正好有(yǒu)一枚特大(dà)号的紅色曲别針，算(suàn)是一件藝術(shù)品。受童年時(shí)玩過的 “更大(dà)、更好”遊戲的啓發，凱爾很(hěn)好奇：用這個(gè)别針能夠交換到什麽更大(dà)、更好的東西呢？

這個(gè)想法怎麽看都異想天開(kāi)，但(dàn)為(wèi)什麽不試一試呢，反正也沒什麽風險損失。于是麥克唐納抱着試一試的态度，他把别針圖片交換信息發布到了自己的博客上(shàng)，在Craigslist網上(shàng)登了一個(gè)免費廣告…

結果有(yǒu)人(rén)用一支魚形鋼筆換走了他的紅色曲别針。

麥克唐納接着在網上(shàng)發布交換信息。又有(yǒu)人(rén)用一隻繪有(yǒu)笑臉的陶瓷門(mén)把手來(lái)交換。

麥克唐納繼續發布交換信息。有(yǒu)一個(gè)人(rén)咖啡機把手壞了，于是用一個(gè)科爾曼牌的烤爐換走了麥克唐納的陶瓷把手。

麥克唐納繼續交換，有(yǒu)人(rén)用發電(diàn)機換走了烤爐。

又有(yǒu)人(rén)用一個(gè)具有(yǒu)多(duō)年曆史的百威啤酒桶換走了發電(diàn)機。

加拿(ná)大(dà)蒙特利爾市一名電(diàn)台播音(yīn)員相中了這隻古典酒桶，用一輛(liàng)舊(jiù)的雪上(shàng)汽車(chē)交換了酒桶。

這時(shí)麥克唐納的物品交換已經獲得(de)了媒體(tǐ)的關注和(hé)報道(dào)。

加拿(ná)大(dà)一家(jiā)雪上(shàng)汽車(chē)雜志(zhì)也參與了交換，用一次花(huā)銷不菲的旅行(xíng)，換走了雪上(shàng)汽車(chē)。

麥克唐納又将這次旅行(xíng)的機會(huì)轉讓給了一個(gè)魁北克的經理(lǐ)，換取了一輛(liàng)1995年生(shēng)産的泰龍敞篷車(chē)。

麥克唐納把車(chē)轉手給一位音(yīn)樂家(jiā)，得(de)到了工作(zuò)室錄制(zhì)唱(chàng)片的一份合同。

鳳凰城當時(shí)還(hái)是落魄歌(gē)手的Jody Gnant，用一套雙層公寓一年租約，從麥克唐納手中換走了這份合同。

此時(shí)麥克唐納已經因為(wèi)媒體(tǐ)的關注報道(dào)，成為(wèi)互聯網界的名人(rén)。

這讓麥克唐納獲得(de)“洛城法網”演員柏森(sēn)的注意。柏森(sēn)邀請(qǐng)麥克唐納到他執導的新戲演出。

麥克唐納擔心這會(huì)影(yǐng)響他的換屋計(jì)劃而婉拒，但(dàn)是心裏沒忘了柏森(sēn)這個(gè)“交易物”。

接着麥克唐納用鳳凰城公寓一年的居住權，換來(lái)與搖滾歌(gē)手艾利斯·庫柏共度一個(gè)下午。

然後又用與搖滾歌(gē)手艾利斯·庫柏共度一個(gè)下午，換來(lái)一個(gè)搖滾樂團Kiss為(wèi)主題的雪景球。

這時(shí)麥克唐納想起了邀請(qǐng)他演出的柏森(sēn)，因為(wèi)柏森(sēn)是雪景球收藏迷，已經收藏了6500個(gè)雪景球。

于是麥克唐納又拿(ná)雪景球交換到了柏森(sēn)新片的演出機會(huì)。

這時(shí)加拿(ná)大(dà)薩斯喀徹溫省吉普靈鎮政府注意到了麥克唐納。吉普靈鎮是一個(gè)人(rén)口日漸流失的小(xiǎo)鎮，正在極力争取觀光機會(huì)。

為(wèi)了提升小(xiǎo)鎮知名度，鎮政府決定用當地一棟無人(rén)居住的房(fáng)子，交換麥克唐納的演出機會(huì)。

麥克唐納從吉普靈鎮父母官帕特·傑克遜手中接過房(fáng)子的鑰匙。

當地一些(xiē)企業給他贈送了鮮花(huā)、紅酒等喬遷禮物。房(fáng)子門(mén)前，還(hái)立起12英尺(約合3.66米)長的紅色曲别針。而小(xiǎo)鎮也計(jì)劃在鎮上(shàng)某處地點立起“世界上(shàng)最大(dà)的紅色曲别針”以吸引遊客。這就給别針換别墅事件，畫(huà)上(shàng)了圓滿的句号。但(dàn)對麥克唐納來(lái)說，他因為(wèi)這次事件打造的事業剛剛起步。麥克唐納與蘭登書(shū)屋公司簽訂了出書(shū)協議，并把電(diàn)影(yǐng)拍攝權賣給了好萊塢夢工廠。麥克唐納的書(shū)一經出版，就特别暢銷，被翻譯成15種語言，還(hái)經常受邀請(qǐng)去各國發表演講。

這個(gè)故事來(lái)源：知乎，有(yǒu)沒有(yǒu)覺得(de)跟諸葛孔明(míng)借箭有(yǒu)異曲同工之妙呢？

第一眼都是當事人(rén)的“異想天開(kāi)”，嘗試性付諸行(xíng)動信息持續發酵後，曆經不斷交換，實現價值逐漸提升，“借位”造勢吸引到廣泛的社會(huì)層面關注，産生(shēng)了一個(gè)有(yǒu)一個(gè)新的機會(huì)點與話(huà)題點，不但(dàn)達到了自己設定的目标，還(hái)産生(shēng)了很(hěn)多(duō)額外驚喜！

NO.3  6小(xiǎo)時(shí)賣空(kōng)一家(jiā)雜貨店(diàn)

沒錯，6小(xiǎo)時(shí)賣空(kōng)一家(jiā)雜貨店(diàn)仍舊(jiù)是這個(gè)别針哥(gē)做(zuò)的。在實現别針換别墅後的2011年5月20日，凱爾和(hé)四個(gè)藝術(shù)家(jiā)朋友(yǒu)帶着2萬美元現金，走進紐約一個(gè)雜貨店(diàn)，聲稱要買光所有(yǒu)存貨！

店(diàn)主希臘移民赫拉克勒斯（Hercules）已經在紐約西村經營進口啤酒四十多(duō)年，當時(shí)正面臨失去租約、破産清算(suàn)的風險；聽(tīng)到凱爾的要求，他簡直驚呆了，不敢相信竟有(yǒu)奇迹發生(shēng)！凱爾他們用六個(gè)小(xiǎo)時(shí)買光所有(yǒu)貨物，隻留下赫拉克勒斯抱着他的貓，面帶淚痕微笑着。

之後，凱爾他們開(kāi)始創意加工，以藝術(shù)展覽和(hé)在線拍賣形式銷售希臘老店(diàn)主的雜貨：放在透明(míng)盒子裏，這些(xiē)日用品被定義為(wèi)限量版波普藝術(shù)，價格高(gāo)了很(hěn)多(duō)：颠倒的可(kě)樂罐（150美金）、一條萬寶路（406美金）、便攜太陽（一個(gè)橘黃色塑料打火(huǒ)機，50美金）…不知道(dào)觀念藝術(shù)鼻祖杜尚會(huì)怎麽想，但(dàn)好奇而熱情的人(rén)們收藏這些(xiē)藝術(shù)“現成品”卻毫不猶豫大(dà)家(jiā)內(nèi)心都支持這次善意活動，更願意把“别針換别墅”傳奇人(rén)物的精神氣場(chǎng)帶回家(jiā)。凱爾又一次登上(shàng)《時(shí)代周刊》、CNN等媒體(tǐ)，而店(diàn)主老先生(shēng)赫拉克勒斯借此從危機中複蘇，至今在新的地址經營他的小(xiǎo)店(diàn)。

5月20日在小(xiǎo)店(diàn)裏打印的收據長達17米多(duō)，列出了3000多(duō)件商品，拍賣價格就是當日所有(yǒu)存貨總價：18187.93美金（約12萬四千多(duō)人(rén)民币）。權威藝術(shù)媒體(tǐ)BlouinARTINFO評價這件作(zuò)品是 “短(duǎn)暫的行(xíng)為(wèi)藝術(shù)之見證、記錄了被邊緣化的個(gè)人(rén)零售商時(shí)代的衰退、世界最長收據記錄保持者：這些(xiē)都使其成為(wèi)一件最好的當代觀念藝術(shù)品！”。

說真的，6小(xiǎo)時(shí)賣空(kōng)一家(jiā)雜貨店(diàn)，常規思路太難實現。但(dàn)經過藝術(shù)家(jiā)朋友(yǒu)的産品賦能後，把産品銷售變成了社交事件，更創造了行(xíng)為(wèi)藝術(shù)之最呵呵……真應了華夏古人(rén)的那(nà)句話(huà)，有(yǒu)心栽花(huā)花(huā)不開(kāi)，無心插柳柳成蔭。不過，目标完美實現，贊！

NO.4  用一條朋友(yǒu)圈換一台蘭博基尼

2019年4月4日，廣州一位叫甄妙的新媒體(tǐ)營銷大(dà)咖，為(wèi)自己生(shēng)日做(zuò)的一個(gè)線上(shàng)實驗性活動——《用一條朋友(yǒu)圈換一台蘭博基尼》。

朋友(yǒu)圈發出倡議後，榴蓮西施品牌創始人(rén)、毛巾哥(gē)、原江小(xiǎo)白營銷總監楊葉護、麗(lì)顔肌聯合創始人(rén)羅燕、鹿口安全套王浩淩、小(xiǎo)鷹網絡等朋友(yǒu)紛紛響應，短(duǎn)短(duǎn)一晚時(shí)間(jiān)就收到了圈內(nèi)好友(yǒu)、企業品牌贊助的1150w蘭博基尼車(chē)款。

當然，線下的業務對接回報自然是少(shǎo)不了，該事件一出圈粉無數(shù)，知識付費收成良多(duō)。實乃吾輩楷模。

大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)在面對上(shàng)述四例“不可(kě)能”的任務時(shí)，相信心中第一句估計(jì)是國罵，＞80%的人(rén)屬正向思維推理(lǐ)、整合邏輯與現成主義，以草船(chuán)借箭為(wèi)例，受命後，想到的是怎麽抓緊時(shí)間(jiān)湊齊造10萬支箭的匠人(rén)與原料，然後金字塔式邏輯逐層分解，找場(chǎng)地、怎麽分工、怎麽趕進度，對不對？

這種解決思路，相對于這種出乎意料、令人(rén)駭然的難題，投入的綜合成本會(huì)較大(dà)，适合按部就班，不利出奇制(zhì)勝。孔明(míng)同志(zhì)以衆人(rén)眼中的不可(kě)能PK出題者的不可(kě)能，将計(jì)就計(jì)，讓出題者以“我”之界衡量汝之界，造出一切盡在出題者算(suàn)計(jì)之中的象，隻一招“借”字訣便化險為(wèi)夷。

草船(chuán)借箭案例其背後的邏輯是什麽？别針怎麽就換成了别墅？？6小(xiǎo)時(shí)怎麽就能賣空(kōng)一家(jiā)40多(duō)年的老店(diàn)？1150w怎麽在一覺醒來(lái)後到位的？

四個(gè)案例站(zhàn)在我的角度，鬥膽拆解總結了一下總結起來(lái)有(yǒu)5點：

1、敢于設立“異想天開(kāi)”、“驚為(wèi)天人(rén)”的目标。

相信有(yǒu)更多(duō)人(rén)有(yǒu)過曲别針換别墅這樣的想法，更加天馬行(xíng)空(kōng)的一定大(dà)有(yǒu)人(rén)在，但(dàn)除了有(yǒu)實力的人(rén)外，大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)自己都覺得(de)不可(kě)能說出來(lái)怕嘲笑、怕被罵XX，但(dàn)确實很(hěn)多(duō)成功者就是敢想敢幹，且有(yǒu)方法的去幹。越是異想天開(kāi)，越能吸引衆人(rén)注意，本身這也是造勢的起點，看稀奇的越多(duō)，新聞性越大(dà)，自然聚焦為(wèi)傳播打好鋪墊，光腳不怕穿鞋，風險可(kě)控、可(kě)受，萬一實現了呢？

2、階段性的方法措施很(hěn)重要。

每一個(gè)終極目标的達成，都有(yǒu)不同階段的N個(gè)小(xiǎo)目标組成，合理(lǐ)的分解、執行(xíng)方法措施将直接影(yǐng)響結果，如同發射衛星，瞄準軌道(dào)設置好路徑，不斷修正，越來(lái)越接近目标直至成功。

3、與自身價值需求互補的對象合作(zuò)。

圍繞終極目标，有(yǒu)意、無意的整合周邊資源提升自身價值，找到需要你(nǐ)自身價值的群體(tǐ)，遠比折扣贈送更有(yǒu)意義，我有(yǒu)你(nǐ)沒有(yǒu)的，條件換條件需求互補，才能做(zuò)成生(shēng)意，别針案例和(hé)6小(xiǎo)時(shí)賣空(kōng)店(diàn)鋪案例中最為(wèi)典型；

4、造勢與借勢。

有(yǒu)條件要上(shàng)，沒有(yǒu)條件創造條件也要上(shàng)，通(tōng)過自身努力創造勢能吸引關注，雜貨店(diàn)通(tōng)過借助藝術(shù)家(jiā)的身份與影(yǐng)響力造勢吸引更多(duō)人(rén)的關注，朋友(yǒu)圈通(tōng)過行(xíng)業大(dà)咖的資源造勢、借勢，有(yǒu)話(huà)題有(yǒu)勢能，孔明(míng)通(tōng)過此事和(hé)子敬、周瑜造勢，你(nǐ)猜曹營的斥候是不是也會(huì)知道(dào)孔明(míng)先生(shēng)的大(dà)能呢？結果自然不會(huì)太差。孔明(míng)趁借箭一事圈粉魯子敬降伏周瑜，為(wèi)後期多(duō)方混戰為(wèi)自己拿(ná)的BUFF；與凱爾交換的人(rén)從貧民逐漸變成明(míng)星，再到國際，影(yǐng)響力越來(lái)越大(dà)，關注度越來(lái)越高(gāo)，流量大(dà)了，什麽都好做(zuò)；參與朋友(yǒu)圈活動各位大(dà)咖均是如此；

5、借助圈層的力量。

周瑜、魯子敬、曹操、搖滾歌(gē)手艾利斯·庫柏、演員柏森(sēn)、薩省鎮政府父母官、蘭登書(shū)屋公司、好萊塢夢工廠……哪無論貧民與豪紳，哪一個(gè)都是所在圈層的KOL和(hé)KOC，都會(huì)對所在行(xíng)業産生(shēng)深遠的漣漪影(yǐng)響。

遊戲人(rén)生(shēng)，通(tōng)關打怪無論是做(zuò)企業、做(zuò)品牌、做(zuò)産品，包括做(zuò)人(rén)，每個(gè)關卡都會(huì)遇到難題你(nǐ)，會(huì)如何去解決這些(xiē)問題？想想碾壓地球人(rén)的三體(tǐ)人(rén)是如何被更高(gāo)等級生(shēng)命體(tǐ)所秒(miǎo)殺的或許每人(rén)心裏都有(yǒu)答(dá)案！

歡迎交流，再次感謝！

注：本文原創，版權歸合正品牌營銷策劃方所有(yǒu)如需轉載請(qǐng)留言聯系并說明(míng)出處。

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