2019品牌營銷熱詞盤點

2020-01-04 10:12:34

河(hé)南品牌營銷策劃公司  跨界營銷  5G  新國潮

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眨眼間(jiān)來(lái)到2020年,回顧2019年的品牌營銷圈,大(dà)白兔香水(shuǐ)、奔馳寶馬互怼、“魔鬼”李佳琦……從這些(xiē)熱點能窺見哪些(xiē)營銷熱詞呢,作(zuò)為(wèi)策略型品牌全案服務商,合正君帶領大(dà)家(jiā)盤點一下吧(ba)。

一  直播帶貨

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△  直播帶貨示意圖


雙十一過後,全世界都見證了中國“直播帶貨”的力量。今年雙11預售開(kāi)啓前一晚的直播中,薇娅和(hé)李佳琦直播間(jiān)的觀看人(rén)次均超過3000萬,雙11當天淘寶直播成交近200億。

直播或許将給産業鏈帶來(lái)不小(xiǎo)影(yǐng)響,一方面是柔性供應鏈帶來(lái)的C2M定制(zhì),細碎的用戶需求倒逼産品開(kāi)發;另一方面可(kě)能是越來(lái)越多(duō)頭部主播會(huì)考慮打造個(gè)人(rén)品牌,未來(lái)可(kě)能會(huì)湧現出一批“主播品牌”。




二  跨界

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△  禦泥坊X茶顔悅色


2019年,諸如禦泥坊X茶顔悅色、完美日記X國家(jiā)地理(lǐ),或是近兩天卡姿蘭和(hé)藝術(shù)家(jiā)克裏姆特的聯名,都在社交媒介引起轟動。聯名之廣泛,腦(nǎo)洞之大(dà),為(wèi)産品創新走出一條新路。

今年,海爾、聯想、小(xiǎo)米、森(sēn)馬和(hé)王老吉等等企業紛紛瞄準化妝品。這些(xiē)企業自身均為(wèi)本行(xíng)業內(nèi)的翹楚,在尋求業務擴張的同時(shí),化妝品這一高(gāo)投資回報比,且投入周期較短(duǎn)的品類看似是相對最優解。




三  新國潮

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△  良品鋪子的國潮包裝


“國潮”這個(gè)概念一開(kāi)始被定義為(wèi)“中國本土設計(jì)師(shī)/主理(lǐ)人(rén)創立的潮流品牌”,現在它已經被衍生(shēng)成為(wèi)“國貨回潮”、“國貨變潮”。

2019年,中華人(rén)民共和(hé)國成立70周年,持續将近一年的國家(jiā)形象展示,前所未有(yǒu)地壯大(dà)了年輕消費者的民族自豪感和(hé)自信心。這成為(wèi)新國潮湧現的時(shí)代背景;其次,新國潮重點在于“新”字,本土品牌在營銷打法上(shàng)做(zuò)了巨大(dà)創新,如更好地和(hé)年輕人(rén)溝通(tōng),利用社交媒介工具集中造勢等等。




四  5G

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△  5G示意圖


2019年被稱為(wèi)5G商用元年,5G即第五代移動通(tōng)信技(jì)術(shù),可(kě)滿足“物與物”和(hé)“人(rén)與物”之間(jiān)的通(tōng)信需求,可(kě)覆蓋更加多(duō)樣的産業。在未來(lái),5G+人(rén)工智能+大(dà)數(shù)據可(kě)能會(huì)成為(wèi)商業标配。

5G技(jì)術(shù)有(yǒu)2個(gè)特點:網速快、延遲低(dī)。5G将大(dà)幅提高(gāo)網速,讓我們進入超高(gāo)清時(shí)代、無延遲體(tǐ)驗,這也将影(yǐng)響品牌營銷和(hé)廣告內(nèi)容的創作(zuò)。品牌可(kě)以制(zhì)作(zuò)更精良、豐富的廣告,以更快的速度傳達給消費者。




五  下沉

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△  下沉市場(chǎng)趨勢圖


下沉在2019年有(yǒu)兩個(gè)突出表現。一個(gè)是消費市場(chǎng)的下沉,一個(gè)是高(gāo)端外資的下沉。說白了,一個(gè)是在低(dī)線市場(chǎng)、小(xiǎo)鎮青年這裏尋找增量,一個(gè)是基于前者的渠道(dào)重塑和(hé)消費者再教育。首先是前者。“下沉市場(chǎng)”一詞可(kě)能是最快在美妝界落地的一個(gè)新趨勢。拼多(duō)多(duō)的爆火(huǒ),倒逼品牌方對廣域中國進行(xíng)全景式掃描,并從三四五線城市、縣城和(hé)鄉鎮中激活存量,發掘增量。前不久天貓發布的《雙11趣味數(shù)據報告》顯示,2019年,雅詩蘭黛、歐萊雅、OLAY等品牌在下沉市場(chǎng)需求量巨大(dà),百雀羚等品牌在此區(qū)間(jiān)增速超100%。

高(gāo)端外資的下沉一是表現在CS渠道(dào)的下沉。歐萊雅、寶潔、強生(shēng)、資生(shēng)堂等各集團,均在渠道(dào)專供産品、渠道(dào)政策、渠道(dào)賦能上(shàng)拿(ná)出最大(dà)誠意;二是表現為(wèi)逐步放開(kāi)線上(shàng)折扣。從前,線上(shàng)狂歡的多(duō)是淘品牌和(hé)本土國貨,但(dàn)2019年,外資集團折扣油門(mén)一踩到底。據悉,早在雙十一之前,雅詩蘭黛預售訂單金額突破10億。




六  全渠道(dào)

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△  全渠道(dào)示意圖


随着移動互聯網的發展,消費者的消費方式不再局限于某一單一渠道(dào)。以購物為(wèi)例,現在消費者可(kě)以選擇線下實體(tǐ)店(diàn)購物,也可(kě)以選擇線上(shàng)網購。而網購渠道(dào)也有(yǒu)很(hěn)多(duō)種選擇,像淘寶、京東、拼多(duō)多(duō)等等。消費者消費行(xíng)為(wèi)是全渠道(dào)的,這就意味着企業業務布局和(hé)營銷手段的輻射面也要更加廣泛。沒有(yǒu)構建全渠道(dào)的客戶體(tǐ)驗的企業一定會(huì)流失一部分客戶。

全渠道(dào)營銷并不是指企業必須采取全渠道(dào)類型,而是根據企業、市場(chǎng)、産品等選出适合的營銷渠道(dào)進行(xíng)組合或整合,比如自建官方網站(zhàn)、小(xiǎo)程序、APP等銷售渠道(dào),采用搜索引擎優化、SEM競價、信息流廣告、社群運營、投放新聞源等廣告投放渠道(dào),實現企業信息與消費者充分交互,促進業務持續增長。




七  私域流量

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△  私域流量示意圖


私域的定義是,企業自主擁有(yǒu)的、可(kě)以免費多(duō)次利用的流量。通(tōng)常的呈現形式是個(gè)人(rén)微信号、微信群、小(xiǎo)程序或自主APP。公域流量是一次性的并越來(lái)越貴,所以企業必須學會(huì)自造流量,經營自己的流量。

不管對于大(dà)公司還(hái)是小(xiǎo)公司,能夠掌握私域思維,都能大(dà)大(dà)促進用戶連接、增加粉絲忠誠度和(hé)銷量。今天,私域這個(gè)玩法在品牌中才剛剛開(kāi)始,有(yǒu)很(hěn)大(dà)的空(kōng)間(jiān)。






合正品牌營銷策劃總結


從表面看,營銷行(xíng)業風生(shēng)水(shuǐ)起,但(dàn)其實,快速變現的時(shí)代逐漸過去,品牌營銷的競争漸漸往內(nèi)容和(hé)質量方面傾斜,這是機會(huì)也是挑戰,對于企業和(hé)品牌來(lái)說,尋找專業靠譜的品牌策劃機構合作(zuò)不失為(wèi)一種省心快捷的辦法。


注:本文部分內(nèi)容摘自網絡公開(kāi)渠道(dào),侵删。


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