△  淘寶統計(jì)的寵物消費數(shù)據

《2019年中國寵物行(xíng)業白皮書(shū)》數(shù)據顯示，2019年中國城鎮寵物整體(tǐ)消費規模突破2000億元，達2024億元，消費者以90後為(wèi)主。也有(yǒu)報告顯示，2018年中國養寵家(jiā)庭數(shù)量接近1億戶，五年時(shí)間(jiān)裏同比增長了43.9%。

随着生(shēng)活壓力的增加和(hé)消費升級的驅動，寵物開(kāi)始成為(wèi)了人(rén)們的精神寄托，寵物經濟的營銷新模式也值得(de)我們探究。寵物品牌營銷的一般路徑有(yǒu)哪些(xiē)，又能否給河(hé)南本土寵物品牌帶來(lái)借鑒呢，一起來(lái)看看吧(ba)。

一、影(yǐng)綜IP形象打造

△  《向往的生(shēng)活》海報

鑒于萌寵的流量和(hé)吸金能力，寵物題材被搬上(shàng)大(dà)小(xiǎo)熒幕，引發諸多(duō)熱點。衆多(duō)寵物企業也開(kāi)始意識到寵物IP帶來(lái)的品牌影(yǐng)響與經濟效益，并且也涉足其中。《向往的生(shēng)活》中的柴犬小(xiǎo)H和(hé)小(xiǎo)O在微博上(shàng)已經有(yǒu)了超過80萬的粉絲，幫助贊助商國産寵物用品品牌麥富迪賺了好大(dà)一波流量。

在寵物IP拓展的消費市場(chǎng)面前，寵物企業的跨界營銷意識已經起步，玩法更是多(duō)種多(duō)樣。随着萌寵題材影(yǐng)視(shì)劇(jù)、綜藝節目日益增多(duō)，寵物企業更需要考慮的是品牌調性與電(diàn)影(yǐng)、節目傳遞的理(lǐ)念是否匹配，以及産品如何恰如其分地植入，将節目的年輕受衆引流到産品銷售端上(shàng)，實現閉環營銷。

二、萌寵網紅營銷

△  微博萌寵網紅酒鬼一家(jiā)

網紅誕生(shēng)模式都是相似的，兼具“萌”且“個(gè)性化”的萌寵開(kāi)啓了偶像養成模式，搭建了直接對話(huà)年輕人(rén)的社交陣地，興趣觸達愛(ài)寵人(rén)士，實現社交種草電(diàn)商拔草。微博、微信、抖音(yīn)、快手、b站(zhàn)等社交平台的崛起，加大(dà)了萌寵類别資源扶持，鼓勵養寵用戶多(duō)産出優質的內(nèi)容，為(wèi)優質的博主提供更多(duō)的流量和(hé)曝光量，這些(xiē)條件幫助博主聚集了一大(dà)波養寵或喜歡寵物的粉絲，寵物成為(wèi)“網紅”，與寵物同框出現的産品更易引發粉絲的討(tǎo)論和(hé)追捧，網紅寵物也就擁有(yǒu)了帶貨能力。

三、整合營銷

寵物掉毛是一件讓鏟屎官無比頭疼的事情，清潔電(diàn)器(qì)品牌萊克就從這一生(shēng)活場(chǎng)景為(wèi)出發點，利用線上(shàng)線下渠道(dào)整合營銷，引爆話(huà)題，形成流量轉化。

△  預熱海報

活動前期的預熱海報，吊足了上(shàng)海鏟屎官們的胃口。

△  創意H5

一封來(lái)自寵物星球的邀請(qǐng)函H5，放大(dà)了“寵物掉毛”這一痛點，邀請(qǐng)鏟屎官們參與互動，同時(shí)把産品的賣點巧妙植入其中，最後引出線下活動信息。

△  線下活動現場(chǎng)

線下活動集結衆多(duō)萌寵相關資源，不僅有(yǒu)滬上(shàng)知名寵物店(diàn)Rock & Bones的兩隻當家(jiā)明(míng)星寵物坐(zuò)鎮現場(chǎng)，美國嘉吉旗下寵物食品品牌“PetMaster佩瑪思特”的協力，為(wèi)活動提供了限量的狗糧及貓糧産品作(zuò)為(wèi)獎品，更有(yǒu)養寵物的知名生(shēng)活主播直播探秘“寵物星球”。

萊克的萌寵整合營銷路徑如下：放大(dà)消費者痛點、通(tōng)過産品功能展示了消費者生(shēng)活中痛點的解決方案、巧妙植入産品特點為(wèi)消費者止痛、親臨活動現場(chǎng)輕松達成消費者教育。這一系列動作(zuò)一氣呵成，不僅以極高(gāo)的物料調性映照了萊克的高(gāo)端特點，更是以通(tōng)俗易懂且符合消費者口味的創意點，擴大(dà)的萊克的知名度和(hé)美譽度。

四、公益營銷

△  《向往的生(shēng)活》萌寵小(xiǎo)H公益海報

不同于其他行(xíng)業，寵物行(xíng)業的公益性營銷，更能突出“公益”帶來(lái)人(rén)與自然的和(hé)諧與共鳴。比如北京領養日與合心傳媒發起#領養代替購買#活動，探鮮者攜手陳紫函捐贈貓糧狗糧等均為(wèi)行(xíng)業裏較具影(yǐng)響力與成功的案例，為(wèi)參與活動的品牌增添了人(rén)文情懷，樹(shù)立有(yǒu)社會(huì)責任感的品牌形象。

合正品牌策劃總結

不管是寵物行(xíng)業抑或是其他行(xíng)業，品牌營銷的方式總歸是有(yǒu)迹可(kě)循的：塑造消費者容易接受的IP形象，找到領域KOL，打通(tōng)線上(shàng)線下渠道(dào)，多(duō)角度深耕粉絲價值，實現變現。但(dàn)在實際的營銷活動運作(zuò)中，需要多(duō)領域專業人(rén)才和(hé)多(duō)方面的通(tōng)力合作(zuò)。品牌營銷策劃、IP形象設計(jì)、海報畫(huà)冊設計(jì)、攝影(yǐng)攝像等環節缺一不可(kě)，為(wèi)避免走彎路，中小(xiǎo)企業與品牌最好尋找專業的品牌營銷策劃團隊協助運作(zuò)，專業的團隊能夠做(zuò)提供可(kě)落地的營銷方案，讓企業發展如虎添翼。

注：本文部分內(nèi)容和(hé)數(shù)據摘自主流搜索引擎的公開(kāi)信息，侵删。

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